多地組織企業(yè)拓展國(guó)際市場(chǎng)搶抓機(jī)遇

　　組團(tuán)出海

　　本報(bào)記者 薛鵬

　　浙江省啟動(dòng)“千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)”，組織企業(yè)走出國(guó)門拓展國(guó)際市場(chǎng)；蘇州組織赴日包機(jī)服務(wù)，外貿(mào)企業(yè)拜訪日本客戶200余家，爭(zhēng)取新訂單金額超10億元；南京外貿(mào)企業(yè)商務(wù)團(tuán)組累計(jì)簽約和意向訂單金額超20億元……隨著疫情防控措施不斷優(yōu)化和一系列穩(wěn)外貿(mào)舉措落地，“組團(tuán)出?！睋層唵瓮厥袌?chǎng)，成為近期經(jīng)濟(jì)發(fā)展一大亮點(diǎn)。

　　外貿(mào)是中國(guó)經(jīng)濟(jì)的重要支撐。中央經(jīng)濟(jì)工作會(huì)議要求，要更大力度推動(dòng)外貿(mào)穩(wěn)規(guī)模、優(yōu)結(jié)構(gòu)，更大力度促進(jìn)外資穩(wěn)存量、擴(kuò)增量，培育國(guó)際經(jīng)貿(mào)合作新增長(zhǎng)點(diǎn)。各地積極促成企業(yè)“組團(tuán)出?！?，進(jìn)一步釋放穩(wěn)外貿(mào)的積極信號(hào)。

　　“我們希望多跑一點(diǎn)，跑得再快一點(diǎn)”，外貿(mào)企業(yè)“組團(tuán)出?！币?jiàn)客戶、搶訂單、促發(fā)展

　　“視頻洽談雖然便捷，但面對(duì)面談合作更加踏實(shí)高效。”提起不久前“組團(tuán)出?！钡捏w驗(yàn)，浙江卓越電子有限公司負(fù)責(zé)人王佳敏說(shuō)。12月中旬，王佳敏跟隨浙江省千團(tuán)萬(wàn)企拓市場(chǎng)搶訂單行動(dòng)金華首團(tuán)前往印尼，從下飛機(jī)開(kāi)始，她的行程就很緊湊，不是與老客戶約見(jiàn)面，就是和新客戶約洽談。

　　王佳敏所在的公司主要生產(chǎn)運(yùn)動(dòng)手表、兒童手表等產(chǎn)品。疫情暴發(fā)前，公司每年都會(huì)到境外拓展考察市場(chǎng)?！半S著防疫政策調(diào)整優(yōu)化，我們可以放心走出國(guó)門，加上我國(guó)現(xiàn)在與東盟的合作越來(lái)越緊密，東南亞市場(chǎng)成為我們公司明年開(kāi)拓的重點(diǎn)，因此這次聽(tīng)說(shuō)有前往印尼的機(jī)會(huì)便立即報(bào)名了?！蓖跫衙粽f(shuō)。

　　對(duì)于這次出國(guó)洽談，王佳敏做了充足準(zhǔn)備?！靶欣钕淅镅b滿了六七十款產(chǎn)品，其中新品占三分之二?！蓖跫衙艚榻B說(shuō)，印尼整體市場(chǎng)體量較大，早年也積累了一些老客戶，此次我們的產(chǎn)品在外觀設(shè)計(jì)、顏色搭配上，都盡量契合當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)需求。

　　根據(jù)行程安排，金華“搶單團(tuán)”在印尼行程總共四天，但在王佳敏看來(lái)，時(shí)間還是不夠用。她在行程結(jié)束后又選擇到馬來(lái)西亞進(jìn)一步面對(duì)面見(jiàn)客戶、搶訂單?！岸嘁?jiàn)一見(jiàn)客戶，爭(zhēng)取拿下更多的訂單和合作，讓企業(yè)來(lái)年的發(fā)展更有底氣。”

　　與王佳敏有著同樣感受的外貿(mào)人員不在少數(shù)。12月9日，江蘇蘇州商務(wù)經(jīng)貿(mào)團(tuán)近190人的包機(jī)抵達(dá)法國(guó)巴黎戴高樂(lè)機(jī)場(chǎng)，前往法、德等國(guó)開(kāi)展訂單洽談和招商活動(dòng)。蘇州萊克電氣股份有限公司有13人搭乘包機(jī)，下飛機(jī)后他們分成幾個(gè)小組，分赴歐洲10個(gè)國(guó)家拜訪客戶。公司海外銷售部負(fù)責(zé)人韓麗芬直言：“我們希望多跑一點(diǎn)，跑得再快一點(diǎn)?！?/p>

　　在本次赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)組包機(jī)之前，蘇州市商務(wù)局已經(jīng)組織開(kāi)展了赴日包機(jī)服務(wù)。提起赴日之旅，蘇州市商務(wù)局局長(zhǎng)孫建江直言“成果豐碩”！12個(gè)招商小分隊(duì)共拜訪62家企業(yè)和有關(guān)機(jī)構(gòu)，舉辦3場(chǎng)交流推介會(huì)，達(dá)成投資意向項(xiàng)目32個(gè)，意向投資額18.6億美元。51名外貿(mào)企業(yè)負(fù)責(zé)人積極拓市場(chǎng)搶訂單，共拜訪日本客戶200余家，爭(zhēng)取新訂單金額超10億元人民幣。

　　“包機(jī)服務(wù)進(jìn)一步鞏固提升了蘇州對(duì)日經(jīng)貿(mào)合作水平，外貿(mào)企業(yè)爭(zhēng)取到了更多的訂單和市場(chǎng)份額?！睂O建江說(shuō)，在與日資企業(yè)洽談中，日商普遍表現(xiàn)出很大熱情。在日本的每一次推介會(huì)會(huì)場(chǎng)氣氛都十分熱烈，不少客商坦言，此次蘇州政府通過(guò)包機(jī)組織這么多企業(yè)負(fù)責(zé)人前來(lái)日本洽談合作，令他們十分感動(dòng)，紛紛表達(dá)了強(qiáng)化合作的投資意愿。

　　提供機(jī)票補(bǔ)貼、高效辦理簽證，“組團(tuán)出海”成果豐碩背后是全方位的政策支持

　　最近，一條“浙商問(wèn)‘出?！?，局長(zhǎng)秒回復(fù)跟進(jìn)”的短視頻刷屏網(wǎng)絡(luò)。

　　視頻中，某企業(yè)家講述了與杭州某商務(wù)局工作人員溝通參與出海搶訂單的過(guò)程。該企業(yè)家在看到浙商競(jìng)相出國(guó)搶訂單的新聞后，立即聯(lián)系當(dāng)?shù)厣虅?wù)局詢問(wèn)相關(guān)政策。令他驚喜的是，商務(wù)局副局長(zhǎng)不僅“秒回”，還在15分鐘內(nèi)拉了工作小組進(jìn)行對(duì)接。一番溝通下來(lái)，企業(yè)家了解到按政策“組團(tuán)出?！睋層唵危色@得70%的機(jī)票補(bǔ)貼和6個(gè)免費(fèi)展位，不禁為商務(wù)局的服務(wù)點(diǎn)贊。

　　“企業(yè)要出海，局長(zhǎng)秒回復(fù)”體現(xiàn)了有為政府與有效市場(chǎng)的有機(jī)結(jié)合，生動(dòng)反映了各地主動(dòng)為企業(yè)“出海”提供貨真價(jià)實(shí)的政策支持。

　　蘇州本次赴法國(guó)、德國(guó)經(jīng)貿(mào)團(tuán)組計(jì)劃與西門子、克諾爾、法孚、凱輝基金等世界500強(qiáng)、全球行業(yè)頭部企業(yè)、知名國(guó)際金融機(jī)構(gòu)開(kāi)展溝通交流，在法國(guó)、德國(guó)召開(kāi)一系列專題宣介會(huì)。

　　據(jù)孫建江介紹，該包機(jī)服務(wù)爭(zhēng)取到商務(wù)部、外交部、民航局的大力支持。在簽證階段，市商務(wù)局、市外辦通過(guò)與法國(guó)駐滬總領(lǐng)事的友好關(guān)系，經(jīng)充分協(xié)調(diào)，順利獲得簽證服務(wù)。

　　近一段時(shí)間，福建省先后組織企業(yè)開(kāi)展了“福品銷全球”香港行、RCEP行、歐洲行活動(dòng)，提振福建省外貿(mào)企業(yè)出境參展搶訂單的信心。

　　政府部門的大力支持，讓相關(guān)企業(yè)吃下了“定心丸”。據(jù)了解，福建省商務(wù)廳成立專項(xiàng)行動(dòng)工作專班，展前協(xié)調(diào)有關(guān)部門為參展企業(yè)在護(hù)照簽證、往返航班艙位等環(huán)節(jié)開(kāi)辟綠色通道，提供便利措施；展中派出工作人員跟團(tuán)參展、靠前服務(wù)、一線調(diào)研、全程保障，并鼓勵(lì)企業(yè)利用出境參展機(jī)會(huì)拜會(huì)當(dāng)?shù)乜蛻舴€(wěn)住原有訂單；展后跟蹤成效、總結(jié)提升，有力提振企業(yè)開(kāi)拓國(guó)際市場(chǎng)的信心。

　　除了江浙閩等沿海地區(qū)外，內(nèi)陸地區(qū)的四川等地也積極投入出?！皳層唵巍钡臒岢?。

　　抵達(dá)歐洲的第3天，就簽下高達(dá)15億歐元的消費(fèi)品進(jìn)出口協(xié)議……近日，乘坐商務(wù)包機(jī)“組團(tuán)出海”的四川外貿(mào)企業(yè)代表團(tuán)，奔走在歐洲數(shù)個(gè)國(guó)家之間?！皬?1月14日申辦護(hù)照，到12月5日正式出發(fā)，僅用時(shí)15個(gè)工作日，比正常流程節(jié)約了一半時(shí)間?！庇衅髽I(yè)家表示。四川省商務(wù)廳成立工作專班，協(xié)調(diào)外事、公安、衛(wèi)健等部門，在組織報(bào)名、證照辦理等方面，為企業(yè)提供堅(jiān)實(shí)保障和高效服務(wù)。

　　“‘組團(tuán)出?！曰馃?，實(shí)際上是一個(gè)合力作用的結(jié)果，首先是國(guó)家層面優(yōu)化防控的舉措激發(fā)了市場(chǎng)活力，其次是政府部門響應(yīng)黨中央號(hào)召，因勢(shì)利導(dǎo)、主動(dòng)提供服務(wù)，同時(shí)，中國(guó)企業(yè)家有‘愛(ài)拼才會(huì)贏’的精神，不等不靠，抓住時(shí)機(jī)爭(zhēng)分奪秒搶訂單，主動(dòng)為穩(wěn)外貿(mào)作出了貢獻(xiàn)?！睂?duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)教授王健分析。

　　“組團(tuán)出?！倍鄶?shù)目的地為歐洲和東盟，著眼的不僅是當(dāng)下的合作，更是長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)

　　12月14日，“徽動(dòng)全球”萬(wàn)企百團(tuán)出海行動(dòng)首批行前集中動(dòng)員培訓(xùn)會(huì)在安徽合肥舉辦，40余家安徽外向型企業(yè)負(fù)責(zé)人代表共100余人參加。

　　安徽省商務(wù)廳副廳長(zhǎng)劉光介紹，“徽動(dòng)全球”萬(wàn)企百團(tuán)出海行動(dòng)包括“萬(wàn)企出海外貿(mào)拓市場(chǎng)搶訂單”和“百團(tuán)出海外資招大引強(qiáng)”兩項(xiàng)活動(dòng)。其中，在“萬(wàn)企出海外貿(mào)拓市場(chǎng)搶訂單”活動(dòng)中，安徽省商務(wù)廳將開(kāi)展線上線下、境內(nèi)境外多層次、多渠道組織展會(huì)等經(jīng)貿(mào)活動(dòng)。

　　據(jù)了解，近期安徽省各地商務(wù)部門已組織動(dòng)員18家外貿(mào)企業(yè)58人赴歐美、東南亞等19個(gè)國(guó)家參加展覽、洽談等活動(dòng)。出訪企業(yè)主要集中在材料研發(fā)、生物科技、項(xiàng)目建設(shè)、批發(fā)、零售、制造等領(lǐng)域。

　　梳理各省“組團(tuán)出?！钡哪康牡?，多集中在歐洲和東盟方向。這其中有何原因？

　　對(duì)外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)國(guó)家對(duì)外開(kāi)放研究院研究員、全球化與中國(guó)現(xiàn)代化問(wèn)題研究所所長(zhǎng)王志民分析認(rèn)為，無(wú)論歐洲國(guó)家還是東南亞國(guó)家，在疫情之前都是重要合作伙伴，歐洲是老牌經(jīng)濟(jì)體，規(guī)則、管理標(biāo)準(zhǔn)等都比較規(guī)范，對(duì)接相對(duì)容易。東南亞國(guó)家與我國(guó)交往較深、文化相通、經(jīng)濟(jì)高度互補(bǔ)。

　　“在雙方高層的政治引領(lǐng)下，中歐已經(jīng)形成強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)共生關(guān)系?！?2月1日，在商務(wù)部例行新聞發(fā)布會(huì)上，發(fā)言人束玨婷指出，中國(guó)保持歐盟第一大貿(mào)易伙伴，歐盟繼續(xù)成為中國(guó)第二大貿(mào)易伙伴。數(shù)據(jù)顯示，前11個(gè)月，我國(guó)與歐盟貿(mào)易總值為5.17萬(wàn)億元，增長(zhǎng)7%。

　　中國(guó)和東盟山水相連，是好鄰居、好朋友、好伙伴，貿(mào)易規(guī)模30年擴(kuò)大100余倍。海關(guān)數(shù)據(jù)顯示，前11個(gè)月，東盟為我國(guó)第一大貿(mào)易伙伴，我國(guó)與東盟貿(mào)易總值為5.89萬(wàn)億元，增長(zhǎng)15.5%，占我國(guó)外貿(mào)總值的15.4%?！皷|盟消費(fèi)市場(chǎng)廣大、經(jīng)濟(jì)長(zhǎng)期保持活躍，特別是近年來(lái)我國(guó)和東盟經(jīng)貿(mào)合作越來(lái)越密切，政策越來(lái)越好，所以我們企業(yè)看好東南亞市場(chǎng)，現(xiàn)在出來(lái)考察洽談，著眼的不僅僅是明年、后年，更看重長(zhǎng)遠(yuǎn)的未來(lái)?！蓖跫衙粽f(shuō)。

　　多輪穩(wěn)外貿(mào)政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，穩(wěn)住市場(chǎng)預(yù)期和企業(yè)信心

　　12月7日，海關(guān)總署公布的數(shù)據(jù)顯示，盡管外部環(huán)境復(fù)雜嚴(yán)峻，外貿(mào)進(jìn)出口仍然交出穩(wěn)健答卷：1至11月，我國(guó)貨物貿(mào)易進(jìn)出口總值38.34萬(wàn)億元，同比增長(zhǎng)8.6%。

　　成績(jī)來(lái)之不易。今年以來(lái)，面對(duì)復(fù)雜嚴(yán)峻的國(guó)內(nèi)外形勢(shì)，黨中央、國(guó)務(wù)院高度重視，先后部署出臺(tái)多輪穩(wěn)外貿(mào)政策。4月，進(jìn)一步加大出口退稅支持力度；5月，提出13項(xiàng)政策措施幫助外貿(mào)企業(yè)抓訂單、拓市場(chǎng)、穩(wěn)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈；9月，從強(qiáng)化防疫、用能、用工、物流等方面繼續(xù)加力……一攬子穩(wěn)外貿(mào)政策落地生效，使人流、物流、資金流有序轉(zhuǎn)動(dòng)起來(lái)，穩(wěn)住了市場(chǎng)預(yù)期和企業(yè)信心。

　　黨的二十大報(bào)告明確提出“加快建設(shè)貿(mào)易強(qiáng)國(guó)”，部署了推進(jìn)高水平對(duì)外開(kāi)放的重要舉措，強(qiáng)調(diào)“推動(dòng)貨物貿(mào)易優(yōu)化升級(jí)”“創(chuàng)新服務(wù)貿(mào)易發(fā)展機(jī)制”“發(fā)展數(shù)字貿(mào)易”等。當(dāng)下，政府部門助力企業(yè)“組團(tuán)出?！保瑸橥赓Q(mào)企業(yè)尋覓的是商機(jī)，釋放的則是穩(wěn)增長(zhǎng)的信心。

　　作為穩(wěn)外貿(mào)強(qiáng)外貿(mào)的重要主體之一，民營(yíng)企業(yè)前11個(gè)月合計(jì)進(jìn)出口同比增長(zhǎng)13.6%，占同期我國(guó)外貿(mào)總值的50.6%。

　　針對(duì)企業(yè)面臨的痛點(diǎn)難點(diǎn)，各地區(qū)各部門也頻出實(shí)招新招，為我國(guó)外貿(mào)出口穩(wěn)定增長(zhǎng)提供了有力支持。

　　國(guó)家稅務(wù)總局?jǐn)?shù)據(jù)顯示，今年1月1日至11月10日，全國(guó)累計(jì)辦理出口退(免)稅16406億元，同比增長(zhǎng)14.9%。目前，所有申報(bào)出口退稅企業(yè)的全部出口退稅事項(xiàng)均可全程網(wǎng)上辦；稅務(wù)部門辦理正常退稅的平均時(shí)間已經(jīng)壓縮到6個(gè)工作日內(nèi)。

　　上海推出技術(shù)性貿(mào)易措施公共服務(wù)平臺(tái)，幫助行業(yè)企業(yè)全面了解和應(yīng)對(duì)國(guó)外技術(shù)性貿(mào)易措施，助力企業(yè)更好開(kāi)拓海外市場(chǎng)；浙江提出加大國(guó)際海運(yùn)物流紓困力度，增強(qiáng)信保支持；廣東鼓勵(lì)各地加力支持海外營(yíng)銷、來(lái)粵采購(gòu)、境外投資等跨境經(jīng)貿(mào)活動(dòng)……隨著各地穩(wěn)外貿(mào)政策舉措落地顯效，市場(chǎng)主體信心得到提振，活力將進(jìn)一步釋放，為明年一季度經(jīng)濟(jì)實(shí)現(xiàn)良好開(kāi)局提供有力支撐。

　　“我國(guó)外貿(mào)發(fā)展仍然具備有力支撐，外貿(mào)產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)良好，企業(yè)履約、創(chuàng)新能力不斷增強(qiáng)?！笔k婷表示，隨著穩(wěn)外貿(mào)政策效應(yīng)持續(xù)釋放，國(guó)際航班班次明顯增加，我國(guó)外貿(mào)運(yùn)行將繼續(xù)保持在合理區(qū)間。(中國(guó)紀(jì)檢監(jiān)察報(bào))