中新網(wǎng)天津5月4日電 (記者 王君妍 通訊員 王磊 閻曉琳)第133屆中國進(jìn)出口商品交易會(huì)(以下簡(jiǎn)稱廣交會(huì))將于5月5日閉幕。天津外貿(mào)企業(yè)瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線市場(chǎng)，主動(dòng)采取多項(xiàng)措施，針對(duì)“一帶一路”沿線市場(chǎng)特殊需求重研發(fā)推新品精服務(wù)，拓展商機(jī)。據(jù)介紹，第133屆廣交會(huì)上，天津交易團(tuán)“一帶一路”沿線市場(chǎng)累計(jì)意向成交超過3.3億美元，占總成交50%以上，成為拉動(dòng)天津交易團(tuán)成交增長(zhǎng)的重要力量。與此同時(shí)，天津企業(yè)還借助展會(huì)平臺(tái)新結(jié)識(shí)了數(shù)百名“一帶一路”沿線市場(chǎng)專業(yè)采購商并建立了密切聯(lián)系，為進(jìn)一步開展深度合作，助力高質(zhì)量共建“一帶一路”奠定了基礎(chǔ)。

　　多年來，天津外貿(mào)企業(yè)瞄準(zhǔn)“一帶一路”沿線市場(chǎng)需求，致力于產(chǎn)品結(jié)構(gòu)調(diào)整，大力研發(fā)科技含量高、擁有自主知識(shí)產(chǎn)權(quán)，能夠滿足“一帶一路”沿線市場(chǎng)特殊需求的新產(chǎn)品。如天津包裝企業(yè)專門為中東地區(qū)研制推出了能夠廣泛用于醫(yī)藥、食品、日化、化工、乳品、方便面調(diào)料、茶葉等行業(yè)的軟袋包裝機(jī)械，包裝材料由紙質(zhì)改為塑料，產(chǎn)品功能標(biāo)識(shí)、產(chǎn)品說明書也都采用阿拉伯語；餐具企業(yè)推出花色、造型都極富中東民族特色的“孔雀”牌套壺系列產(chǎn)品；廚具企業(yè)針對(duì)波蘭、俄羅斯、哈薩克斯坦等中東歐國家推出的多款顏色深沉且材質(zhì)厚重的鑄鐵搪瓷炊具；紡織企業(yè)結(jié)合中東北歐人身材特點(diǎn)推出了各類款式的服裝服飾和裝飾工藝品，款式新穎時(shí)尚，花色豐富鮮艷，引得外商流連忘返，嘖嘖稱贊；還有文體用具企業(yè)為“一帶一路”沿線最新開發(fā)推出了一批經(jīng)過國際認(rèn)證，材質(zhì)綠色環(huán)保、富有當(dāng)?shù)孛袼罪L(fēng)情特色的辦公文具用品，成為吸引國際采購商高度關(guān)注的標(biāo)志性產(chǎn)品。

　　天津外貿(mào)企業(yè)結(jié)合自身所長(zhǎng)，專門錨定“一帶一路”沿線市場(chǎng)某一特殊需求，定向設(shè)計(jì)、錯(cuò)位推出多種異型款式的新型產(chǎn)品。如天津金橋、世紀(jì)五礦和大橋三家企業(yè)都主營焊接材料，盡管經(jīng)營范圍彼此交集，但這三家企業(yè)通過細(xì)分市場(chǎng)，分別針對(duì)“一帶一路”沿線俄羅斯、烏茲別克斯坦、哈薩克斯坦等高海拔地區(qū)的常年寒冷，伊朗、伊拉克、沙特等中東地區(qū)干燥多風(fēng)沙，以及越南、老撾、緬甸等南亞地區(qū)多雨潮濕等不同氣候特點(diǎn)，錯(cuò)位研制推出多種專門適用于不同環(huán)境特點(diǎn)、符合不同技術(shù)要求推出定制的焊條、焊絲和焊藥，揚(yáng)己所長(zhǎng)并實(shí)現(xiàn)了精準(zhǔn)專細(xì)。還有天津的汽車配件企業(yè)、地毯企業(yè)、自行車、五金工具企業(yè)也都在同一市場(chǎng)內(nèi)細(xì)分到了各自的目標(biāo)領(lǐng)域，不僅避免了惡性競(jìng)爭(zhēng)，而且相互彌補(bǔ)相融，有效形成了一加一大于二的集群效應(yīng)。

　　不拘一格吸攬人才、放心大膽重用人才是眾多天津外貿(mào)企業(yè)的發(fā)展基石與動(dòng)力源泉。如今，天津外貿(mào)企業(yè)無論是科技研發(fā)團(tuán)隊(duì)，還是市場(chǎng)營銷團(tuán)隊(duì)均由擁有高學(xué)歷的年輕人領(lǐng)銜擔(dān)綱，許多畢業(yè)于國外名牌院校的“海歸”紛紛加盟，推動(dòng)企業(yè)在技術(shù)研發(fā)、品牌培育，以及市場(chǎng)營銷方面都能盡快與國際加速接軌融合。在新型人才的帶領(lǐng)下，醫(yī)療器械企業(yè)每屆展會(huì)都要針對(duì)“一帶一路”沿線市場(chǎng)定向推出多款檢測(cè)儀、治療儀等系列新品；服裝企業(yè)瞄準(zhǔn)非洲市場(chǎng)推出了適合當(dāng)?shù)厝诵误w及欣賞習(xí)慣的各式工裝校服；地毯企業(yè)推出了具有濃郁阿拉伯風(fēng)格的地毯、掛毯等產(chǎn)品；廚具機(jī)械企業(yè)結(jié)合南亞市場(chǎng)的需求特點(diǎn)，投資研發(fā)并推出了新品——自動(dòng)化餐具生產(chǎn)設(shè)備，以應(yīng)對(duì)當(dāng)?shù)厝丝诙?，餐具需求量大的特點(diǎn)。有些企業(yè)還專門聘請(qǐng)埃及、俄羅斯等“一帶一路”沿線國家人員擔(dān)任業(yè)務(wù)員，熟悉的面孔、熟悉的語言、相近的風(fēng)俗習(xí)慣瞬間拉近了企業(yè)與客商的距離，有的采購商很快便成為企業(yè)的“鐵桿粉絲”和忠實(shí)用戶。(完)