“雙11”賈乃亮創(chuàng)明星帶貨紀(jì)錄 但也有很多明星在退出直播間

　　明星帶貨 還有戲嗎？

　　熱鬧的“雙11”已經(jīng)過(guò)去，你剁手了什么？你的包裹是已經(jīng)到了，還是依然在路上？

　　今年的“雙11”，直播間購(gòu)物依然是不少消費(fèi)者最重要的選擇之一。在眾多直播帶貨的主播中，自帶光環(huán)的明星藝人主播受到了不少的關(guān)注。如賈乃亮，他所屬的遙望科技公布的數(shù)據(jù)顯示，總銷售額超13.6億元，創(chuàng)下明星主播銷售額的紀(jì)錄。而在去年，賈乃亮的數(shù)據(jù)是3.2億元。

　　除他之外，根據(jù)小紅書發(fā)布的數(shù)據(jù)，董潔和章小蕙成交破億元，伊能靜的成交過(guò)千萬(wàn)元。但有一說(shuō)一，明星直播帶貨正在降溫。在李湘、劉濤、陳赫等昔日帶貨“頂流”徹底停播后，今年“雙11”期間，僅有賈乃亮、林依輪、黃圣依、戚薇、董潔、章小蕙、伊能靜、郝邵文等少量明星在直播帶貨。明星們，正在慢慢淡出直播間。

　　他們，直播帶貨忙

　　達(dá)多多的數(shù)據(jù)顯示，演員戚薇在最近15天內(nèi)的直播次數(shù)為7場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額在740萬(wàn)元-1000萬(wàn)元左右。郝邵文則在最近7天直播了8場(chǎng)，場(chǎng)均銷售額在50萬(wàn)元-75萬(wàn)元左右。

　　淘寶直播的數(shù)據(jù)顯示，林依輪直播間在“雙11”期間幾乎每天都有直播，11月10日和11日當(dāng)天的兩場(chǎng)直播，觀看量都在1000萬(wàn)+元。

　　不同于傳統(tǒng)購(gòu)物平臺(tái)，小紅書在今年雙11期間，邀請(qǐng)了演員章小蕙、董潔和伊能靜直播。三人以分享時(shí)尚、分享生活細(xì)節(jié)的方式講解商品，章小蕙甚至穿上華麗的服飾，用英語(yǔ)念起了《威尼斯商人》的臺(tái)詞，這種精致的帶貨也吸引了不少消費(fèi)者，讓章小蕙成為小紅書首位銷售額破億買手。

　　據(jù)報(bào)道，因扮演“石榴姐”而家喻戶曉的演員苑瓊丹最近宣布息影而專注直播帶貨，她認(rèn)為直播帶貨酬勞比當(dāng)演員吸引人，可以擺脫當(dāng)演員的不安全感，她說(shuō)：“一場(chǎng)直播隨時(shí)賺一百萬(wàn)，如果穩(wěn)定地每月開四場(chǎng)，每場(chǎng)賺一百萬(wàn)，一年就有好多錢?！?/p>

　　但利用名氣流量變現(xiàn)，也不是沒(méi)有翻車風(fēng)險(xiǎn)。比如此次“雙11”期間，賈乃亮的帶貨就遭到“割韭菜”的質(zhì)疑。11月10日，有網(wǎng)友稱，賈乃亮直播間宣稱2899元的羽絨服只賣449元，該網(wǎng)友發(fā)現(xiàn)，在購(gòu)物平臺(tái)上，該型號(hào)羽絨服賣價(jià)在220-270元之間。

　　他們，已淡出或離開

　　明星直播帶貨創(chuàng)下紀(jì)錄，但肉眼可見的是，眾多明星正在淡出、離開直播間。從熱鬧的幾百位明星藝人帶貨的2020年至今，短短三年，明星帶貨就已明顯降溫。

　　今年8月，李湘在微博發(fā)文聲稱“我已退休了”，讓不少網(wǎng)友恍惚，曾經(jīng)明星中的帶貨一姐，已經(jīng)好久沒(méi)有直播帶貨了。

　　2019年，李湘以“私人好物首次公開”的主題開啟直播帶貨首秀，成為娛樂(lè)圈第一個(gè)吃螃蟹的勇士。半年時(shí)間，她做了30多場(chǎng)直播，成功吸引到百萬(wàn)粉絲。隨后，因?yàn)橐咔橛绊?，無(wú)法進(jìn)組拍戲的明星藝人們開始頭也不回地扎進(jìn)了直播間。

　　據(jù)不完全統(tǒng)計(jì)，2020年至少有500位藝人開啟帶貨首秀，劉濤、陳赫、李晨、秦海璐等明星紛紛開啟了新事業(yè)，這一年，也被業(yè)內(nèi)稱為是明星藝人直播帶貨元年。

　　陳赫做了“有東西直播間”，跟主持人朱楨同臺(tái)帶貨；聚劃算優(yōu)選官劉濤擁有了“劉一刀”的新人設(shè)，網(wǎng)傳其簽約價(jià)格達(dá)到年薪百萬(wàn)。相關(guān)報(bào)道顯示，劉濤的直播首秀，交易總額就破了1.48億元。

　　據(jù)當(dāng)時(shí)不少品牌的電商運(yùn)營(yíng)稱，在最瘋狂的時(shí)候，他們拿著一份名單挨個(gè)求合作，明星藝人的傭金也是水漲船高，從幾萬(wàn)元、幾十萬(wàn)元甚至百萬(wàn)元不等。

　　2021年開始，劉濤、景甜、賈乃亮、林依輪、黃圣依楊子等業(yè)務(wù)能力相對(duì)較強(qiáng)的主播，成功獲得了一大批忠實(shí)粉絲。還有一些明星藝人在直播帶貨這條路上不上下不下，頭部達(dá)不到，又舍不得放棄幾百萬(wàn)的粉絲量，索性留了下來(lái)。用一句扎心實(shí)話來(lái)說(shuō)，回娛樂(lè)圈未必能混得比這兒好。

　　但主播終究是頭部效應(yīng)極強(qiáng)的行業(yè)，明星也不例外，這在2022年表現(xiàn)得尤為明顯。絕大多數(shù)明星的直播業(yè)務(wù)能力很快摸到天花板，加之平臺(tái)搶人大戰(zhàn)基本進(jìn)入尾聲，后期不再提供針對(duì)性扶持，明星的直播數(shù)據(jù)開始斷崖式下跌。

　　從2022年開始，劉濤、秦海璐、景甜等曾經(jīng)火熱一時(shí)的明星主播，相繼離隊(duì)或徹底停播。剩下來(lái)的，林依輪堅(jiān)守淘寶，賈乃亮、楊子和黃圣依玩轉(zhuǎn)抖音，小紅書則挖掘到董潔、章小蕙、伊能靜等。

　　觀察

　　光有名氣還不行

　　一位品牌方告訴記者，告別無(wú)序生長(zhǎng)的野蠻，直播帶貨行業(yè)走向規(guī)范化發(fā)展的下半場(chǎng)。

　　當(dāng)用戶趨于穩(wěn)定，明星效應(yīng)在直播帶貨中發(fā)揮的作用逐漸變得有限。商家不再以名氣論高低，而是從轉(zhuǎn)化率出發(fā)，選擇配合度和專業(yè)度更高的明星主播，對(duì)“玩票”性質(zhì)的明星主播敬而遠(yuǎn)之。觀眾也不會(huì)為了明星的名氣盲目下單，能讓觀眾心甘情愿買單的，還是取決于主播的誠(chéng)意和直播間商品的性價(jià)比和質(zhì)量。

　　互聯(lián)網(wǎng)分析師張書樂(lè)告訴記者，從今年上半年開始，明星藝人直播帶貨的熱度就已經(jīng)消退了。當(dāng)年明星藝人直播熱，一方面是蹭此前直播帶貨的熱度，另一個(gè)主要原因是彼時(shí)影視業(yè)開工不足，被迫選擇“副業(yè)”。

　　但3年來(lái)的直播帶貨熱中，不少明星藝人由于不善帶貨和品質(zhì)問(wèn)題，出現(xiàn)人設(shè)翻車、直播翻車。而且不少明星藝人帶貨銷量和他們的咖位嚴(yán)重不符，也讓一大批明星藝人選擇退出直播間。當(dāng)下，影視業(yè)復(fù)蘇，明星藝人做直播的熱情也在降低。

　　“直播是一個(gè)極需專業(yè)性的行當(dāng)，那以前為什么誰(shuí)都可以做呢？是因?yàn)樾袠I(yè)發(fā)展在快速發(fā)展，都想來(lái)分一杯羹?！被ヂ?lián)網(wǎng)分析師丁道師說(shuō)，現(xiàn)在這條賽道的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那只有更有能力、專業(yè)性更強(qiáng)的人才留得下來(lái)。明星藝人中的頭部主播，往往不是名氣最大的，而是最懂直播，最了解消費(fèi)者和市場(chǎng)需求的人，他們反而比一些比他們更有知名度的人做直播更有優(yōu)勢(shì)。這樣的變化，也是行業(yè)回歸理性、回歸健康發(fā)展的標(biāo)志。

　　成都商報(bào)-紅星新聞?dòng)浾?邱峻峰