被婚紗改變的小鎮(zhèn)

　　23歲的王克榮有著比同齡人更多的耐心和出眾的表達(dá)能力。在她家240多平方米的夫妻店一樓100款精致、絢爛的婚紗前面，王克榮一會(huì)兒向顧客熱情地介紹婚紗的價(jià)格和種類，一會(huì)兒到柜臺(tái)前核算貨物和價(jià)格，忙前忙后。

　　原來，這段時(shí)間正是冬季婚紗上新銷售的季節(jié)，王克榮的門店也迎來了四面八方外地商戶的批量定購。

　　王克榮的家鄉(xiāng)丁集鎮(zhèn)，位于革命老區(qū)安徽六安，現(xiàn)在因“婚紗”而聞名全國。統(tǒng)計(jì)顯示，在這個(gè)常住人口5萬余人的皖西小鎮(zhèn)，已匯聚婚紗禮服行業(yè)及上下游產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)500余家，其中生產(chǎn)經(jīng)營企業(yè)400余家，線上電商銷售店鋪600余家?；榧喍Y服產(chǎn)業(yè)年產(chǎn)值達(dá)24億元，婚紗禮服年發(fā)出量近500萬件，日均婚紗禮服發(fā)出量約1.3萬件。

　　接回老鄉(xiāng)，建起婚紗小鎮(zhèn)

　　干婚紗，王克榮可不是新手，之前她追隨自己的小姨，到江蘇省蘇州市虎丘婚紗城的一家工廠擔(dān)任電商平臺(tái)的客服，每天盯著電腦屏幕和天南海北的客戶打交道，掌握了一定的銷售技巧。為了進(jìn)一步提升自己的銷售能力，了解產(chǎn)業(yè)全流程，她閑暇時(shí)走進(jìn)生產(chǎn)一線，看工人如何手工縫制婚紗、制作花邊，或是幫忙打包發(fā)貨。在這個(gè)行業(yè)有了一定基礎(chǔ)后，去年4月，她和之前在上海物流行業(yè)打拼的丈夫在鎮(zhèn)上開了家婚紗門店。她也從婚紗行業(yè)服務(wù)后臺(tái)走到了銷售前端。

　　可以說，丁集鎮(zhèn)的婚紗產(chǎn)業(yè)和600多公里外的蘇州虎丘有密不可分的關(guān)聯(lián)。20世紀(jì)90年代，蘇州虎丘形成了規(guī)模較大的婚紗城，吸引了大批丁集人前來務(wù)工?；榧喅莾?nèi)，有70%的商戶來自安徽，其中又有70%來自丁集鎮(zhèn)。今天，在蘇州虎丘，很多商家仍打著“丁集婚紗工廠源頭店”的宣傳名號(hào)，丁集的影響力可見一斑。

　　不過當(dāng)年，虎丘的婚紗工廠大多以作坊的形式存在，很多“隱藏”在自建房二樓三樓，拉上窗簾就生產(chǎn)，存在消防隱患。

　　2018年，蘇州對產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，同年5月，啟動(dòng)“331”專項(xiàng)行動(dòng)——整治出租房(群租房)、電動(dòng)自行車、“九小場所”和小微企業(yè)等領(lǐng)域的突出火災(zāi)隱患。

　　于是，來自丁集的婚紗從業(yè)者開始向老家轉(zhuǎn)移。借此機(jī)會(huì)，2019年春節(jié)，六安市、裕安區(qū)政府部門主動(dòng)作為，開展“接您回家”活動(dòng)，人社部門組織包車，集中接回了一批批決定返鄉(xiāng)二次創(chuàng)業(yè)的老鄉(xiāng)。

　　丁集鎮(zhèn)黨委書記王磊介紹，婚紗行業(yè)門檻低，沒有過高的技術(shù)要求，有技術(shù)的老鄉(xiāng)，買個(gè)縫紉機(jī)，就能帶著親戚一起干。2018年左右，丁集隨處可見婚紗作坊，一夜之間房租暴漲。為了規(guī)范管理，政府打造點(diǎn)狀工地和小園區(qū)，成立婚紗產(chǎn)業(yè)辦公室，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集聚，收集、解決商戶的現(xiàn)實(shí)訴求。

　　為了推動(dòng)產(chǎn)業(yè)升級，2018年，丁集鎮(zhèn)政府引來安徽浙東集團(tuán)投資建設(shè)并運(yùn)營婚紗特色小鎮(zhèn)，但一個(gè)現(xiàn)實(shí)的問題是，企業(yè)對于投資回報(bào)率尚不確定。

　　當(dāng)時(shí)，丁集鎮(zhèn)與安徽浙東集團(tuán)約定進(jìn)行“摸底認(rèn)籌”：有意愿的商戶繳納1萬元定金，認(rèn)籌購買100平方米，3個(gè)月之內(nèi)若認(rèn)籌面積達(dá)到10萬平方米，企業(yè)方就進(jìn)行投資，若沒有達(dá)到這一數(shù)字，合作終止。

　　出乎大家意料的是，僅用4天多時(shí)間，認(rèn)購面積就達(dá)到35萬平方米，政府相關(guān)部門隨后進(jìn)行營業(yè)資質(zhì)篩選。2018年6月，丁集鎮(zhèn)政府正式和安徽浙東集團(tuán)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，啟動(dòng)丁集婚紗特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目，總體規(guī)劃面積約3.15平方公里，建設(shè)周期約6年，分3期建設(shè)。

　　2020年年底，占地面積120畝的一期丁香園項(xiàng)目建成投入運(yùn)營，包括小鎮(zhèn)客廳、婚紗文化長廊、婚紗生產(chǎn)、展銷以及輔料生產(chǎn)廠房等。當(dāng)年，雙方再次簽訂協(xié)議，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)布局調(diào)整，決定讓一期業(yè)態(tài)回歸生產(chǎn)制造，后期再延伸拓展銷售、展示、婚紗攝影等配套業(yè)態(tài)。

　　“創(chuàng)二代”接續(xù)奮斗，為產(chǎn)業(yè)賦新能

　　婚紗小鎮(zhèn)一期落成的那一年，95后田啟飛回到小鎮(zhèn)開店了。

　　田啟飛學(xué)的是營銷與策劃專業(yè)，2017年大學(xué)畢業(yè)后，曾在北京的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)打工。2022年10月，他投資8萬元成立六安紅袖添香婚紗禮服有限公司，主營婚紗禮服和童裝生產(chǎn)，也算繼承了母親的衣缽。

　　57歲的母親田緒秀也曾在蘇州謀生。20世紀(jì)90年代初，她在親戚開的廠里當(dāng)縫紉工，一個(gè)月就能有5000多元收入。

　　此后，她和親戚湊了10萬元，在當(dāng)?shù)鼗榧喅亲庀乱惶幤У拈T面，開起了小工廠。她記得，2009年，工廠一年純利潤有120多萬元?！懊磕甑匿N售旺季在4月、5月、9月和12月，經(jīng)常能看到外地來批量進(jìn)貨的商家。工廠都是計(jì)件工資制，手快的年輕人，一個(gè)月掙一萬五千元，不是問題！”她回憶。

　　2018年，田緒秀從蘇州回到丁集，她的手藝沒有荒廢。當(dāng)兒子田啟飛提出創(chuàng)業(yè)的想法時(shí)，她十分支持，將裁剪、手工等一整套工藝傾囊相授。

　　2022年年底，田啟飛自主設(shè)計(jì)生產(chǎn)的第一套婚紗“4198號(hào)晚禮服”上市，他覺得很有成就感，認(rèn)定能“賣爆”。

　　沒想到，現(xiàn)實(shí)潑來一盆涼水。一個(gè)月只賣出不到400件。田啟飛沒有灰心。今年開始，田啟飛報(bào)名參加了當(dāng)?shù)嘏e辦的電商運(yùn)營培訓(xùn)班，研修網(wǎng)店運(yùn)營技巧，隨后付諸實(shí)踐，開設(shè)了兩家網(wǎng)店，分別售賣童裝和禮服，上架產(chǎn)品近200款，平均每天能賣出10余件，夏天生意最好。

　　跟著丁集人一起從蘇州“回流”的，還有一些外鄉(xiāng)人，他們是丁集人多年的生意伙伴，專門為婚紗生產(chǎn)提供輔料，構(gòu)成了產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的環(huán)節(jié)。因?yàn)榇罂蛻舻霓D(zhuǎn)移，他們索性跟著搬了過來。

　　早上8點(diǎn)到晚上6點(diǎn)，這是31歲的韓宇的工作時(shí)間。記者到訪時(shí)，他正和客戶比對繡片和花型。2014年，來自江蘇淮安的他正式入行，在蘇州虎丘開了輔料店。因?yàn)楦黝愝o料產(chǎn)品分布在不同地區(qū)，沒有形成集中的市場，早年他和父親奔波在蘇州和浙江、廣東之間的路上，從城市市場到農(nóng)村作坊，挨家挨戶尋找貨源?，F(xiàn)在，父親完全把生意交給了韓宇。

　　2018年4月，韓宇干脆將蘇州的店鋪搬到了丁集鎮(zhèn)，主營布料、飾品、蕾絲3種產(chǎn)品，銷售量最大的是下裙面料。過去和他一起在蘇州開店的5家親戚，有3家都跟著搬到了丁集。

　　目前，韓宇為鎮(zhèn)上30多個(gè)廠家供貨，客源相對穩(wěn)定。他也逐漸適應(yīng)了六安當(dāng)?shù)氐娘L(fēng)土人情，妻子在店里負(fù)責(zé)銷售、配貨。2021年，他的小女兒在這里出生。業(yè)余時(shí)間，他還和鎮(zhèn)上的年輕人組成“婚紗隊(duì)”，參加丁集鎮(zhèn)政府舉辦的籃球賽。韓宇覺得，自己就是一個(gè)丁集人，已徹底地融入這里。

　　從全產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”到進(jìn)軍國際市場

　　與韓宇一樣，90后張風(fēng)奎也是一個(gè)從蘇州流入到丁集鎮(zhèn)的外鄉(xiāng)人。

　　“可以說，足不出鎮(zhèn)，在這里就能基本搞定生產(chǎn)的各項(xiàng)需求?！睆堬L(fēng)奎表示。比如，面料緊缺時(shí)，他騎著電瓶車在小鎮(zhèn)逛一圈，就能方便地買到便宜物料。他算了一筆賬，一卷婚紗面料，每米比蘇州市場便宜一元左右。這些天，他帶著工人加緊趕制秀禾服、婚紗、敬酒服。眼下，他的網(wǎng)店月均銷量3000件左右，8個(gè)客服輪流值班。

　　如今，丁集婚紗產(chǎn)業(yè)不僅實(shí)現(xiàn)了全產(chǎn)業(yè)鏈“閉環(huán)”，還將產(chǎn)品銷往海外，開始了進(jìn)軍國際市場的征程。

　　六安市婚紗禮服協(xié)會(huì)會(huì)長許昌應(yīng)年屆七十。作為較早回歸丁集的“創(chuàng)一代”，許昌應(yīng)為在廣州和蘇州做外貿(mào)的兒女做訂單加工，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷墨西哥、印度、馬來西亞等國家。今年12月初，許昌應(yīng)剛剛為墨西哥的商家制作了200多套婚紗。

　　2017年從蘇州回到丁集鎮(zhèn)后，80后梁業(yè)虎延續(xù)了自己的外單加工生意。他創(chuàng)辦六安市紗意軒服飾有限公司，與蘇州一家大型婚紗企業(yè)長期合作。對方派單，他接單加工，每年出貨約4萬多件禮服，發(fā)往美國和歐洲，年銷售額1000多萬元。

　　梁業(yè)虎的企業(yè)有40多人，僅車工就有26人。他曾經(jīng)在蘇州一家外貿(mào)工廠里做裁剪工，熟悉不同版型和制衣流程。據(jù)他介紹，國外圣誕節(jié)過完，他們就會(huì)迎來外貿(mào)訂單加工旺季，要從來年1月忙到5月，有時(shí)一天要發(fā)貨2000多件。

　　“外貿(mào)訂單的流行色和國內(nèi)迥然不同，涵蓋咖啡色、綠色、酒紅色、黑色和紫色等近200種顏色。”梁業(yè)虎可以從訂單的變化判斷出國外客戶的流行喜好——去年流行深綠色，以亮片、緞布材質(zhì)為主。今年整體流行淡綠色，大多是網(wǎng)紗、蕾絲面料。

　　90后謝正亮則是小鎮(zhèn)為數(shù)不多在海外建倉儲(chǔ)、自產(chǎn)自銷的老板。2018年8月，他從蘇州回到丁集創(chuàng)辦公司，銷售婚紗、禮服和鞋帽。第二年，他在美國租賃海外倉儲(chǔ)空間，方便退換貨和盤算庫存，再依托亞馬遜平臺(tái)直銷美國的個(gè)體戶和商店。

　　謝正亮大學(xué)學(xué)的是電子商務(wù)，在省會(huì)合肥招聘了第一批業(yè)務(wù)員，后來又從六安招募了一批。公司經(jīng)常對業(yè)務(wù)員進(jìn)行培訓(xùn)，提升英語能力和溝通技巧，熟悉賬號(hào)運(yùn)營、上架產(chǎn)品、售后溝通等環(huán)節(jié)?！昂Ｍ饪蛻魧Σ馁|(zhì)面料和做工要求高，如果某款產(chǎn)品在店鋪里6個(gè)月不出一單，就會(huì)被更新替換?！彼f，去年4月，一款婚紗賣出1000余件，讓謝正亮十分興奮。

　　據(jù)了解，目前丁集鎮(zhèn)已有外單生產(chǎn)企業(yè)20余家，年訂單量有40余萬單，年產(chǎn)值達(dá)1億元，成為婚紗產(chǎn)業(yè)的重要組成部分。

　　直播風(fēng)吹進(jìn)婚紗小鎮(zhèn)

　　“這款婚紗是泡泡袖，腰間設(shè)計(jì)為花瓣型，小個(gè)子和高個(gè)子姐妹，都能駕馭得了這一款式。而這款主打一字肩倒三角款式，背部有立體的可拆卸蝴蝶結(jié)，如果有姐妹喜歡的，可以截個(gè)圖……”記者到訪當(dāng)日，在婚紗小鎮(zhèn)客廳二層集中展示區(qū)，85后李楊歡在直播中解答客人關(guān)于款式和價(jià)格的問題。她在試衣間、T臺(tái)之間穿梭，腰上掛著黃色保溫水杯，渴了就放下手機(jī)直播架，擰開杯蓋喝上兩口。

　　李楊歡曾和朋友合伙開過飯店和超市，2019年接觸直播行業(yè)，并去專業(yè)機(jī)構(gòu)學(xué)習(xí)過。今年5月，她應(yīng)聘來到安徽浙東集團(tuán)。上崗前，她和同事前往當(dāng)?shù)鼗榧喒S參觀學(xué)習(xí)。她用3天時(shí)間記住了各款婚紗產(chǎn)品的材質(zhì)、原料、款式和特點(diǎn)?，F(xiàn)在，她在直播時(shí)可以詳細(xì)地介紹重工婚紗(指制作工期比較長并且工藝復(fù)雜的婚紗——記者注)的砂層、拖尾、裙擺、亮片、燙鉆、珠繡等細(xì)節(jié)。

　　安徽浙東集團(tuán)工作人員李季介紹，公司目前有3位專職主播，每天在抖音直播，不僅介紹精品婚紗，也將小鎮(zhèn)婚紗特色產(chǎn)業(yè)宣傳出去，讓更多的網(wǎng)民了解丁集婚紗。

　　在婚紗小鎮(zhèn)里，越來越多的年輕人瞅準(zhǔn)了直播行業(yè)的風(fēng)口和商機(jī)，開始試水直播帶貨，很多從事直播行業(yè)的外地人也慕名而來，將目標(biāo)鎖定在婚禮服產(chǎn)品上。

　　“銷售電商應(yīng)該和源頭工廠緊密配合，縮短生產(chǎn)與發(fā)貨環(huán)節(jié)之間的距離，這樣才能提高效率，擴(kuò)大銷售?！辈涛暮朗呛幽鲜≈芸谑腥耍霸卩嵵輳氖聝和Y服電商運(yùn)營，因?yàn)檫M(jìn)貨來到丁集，發(fā)現(xiàn)這里聚集了大量加工廠和外貿(mào)代工廠。他順便走進(jìn)工廠開了幾場直播，發(fā)現(xiàn)銷售不錯(cuò)，于是萌生了來丁集發(fā)展的想法。

　　今年5月，他帶著公司團(tuán)隊(duì)整體落戶丁集。剛來時(shí)，他住在六安市區(qū)，每天來到丁集的工廠里搞直播，他挨家挨戶上門尋求合作，一天車程往返100公里左右。當(dāng)?shù)卣弥闆r后，為他對接創(chuàng)業(yè)場地、辦理相關(guān)手續(xù)。

　　在他看來，當(dāng)?shù)馗刹俊皼]有任何架子”，一心為婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，對外來創(chuàng)業(yè)人員很是支持?！安粌H引薦我們和更多廠家認(rèn)識(shí)，還推薦我們?nèi)胱℃?zhèn)里的人才公寓，并給予價(jià)格優(yōu)惠?！?/p>

　　為創(chuàng)業(yè)者解決后顧之憂

　　王磊告訴記者，鎮(zhèn)上曾作過粗略的統(tǒng)計(jì)，2015年之后，外來人口數(shù)量明顯增加，2018年之后，數(shù)字陡然上升。這些年來，超過一萬人涌進(jìn)了丁集鎮(zhèn)。

　　在眾人期盼的目光中，城鄉(xiāng)教育共建模式開始在丁集得到應(yīng)用。2021年8月，為提升丁集鎮(zhèn)教育水平，緩解周邊群眾子女上學(xué)壓力，六安市第九中學(xué)與丁集學(xué)校對接共建，引入六安九中優(yōu)質(zhì)資源，實(shí)現(xiàn)統(tǒng)一管理，統(tǒng)一教學(xué)進(jìn)度、統(tǒng)一命題考試、統(tǒng)一教育教學(xué)評價(jià)等，優(yōu)先錄取學(xué)區(qū)內(nèi)的婚紗企業(yè)務(wù)工人員子女。

　　2023年6月6日，另一則好消息傳來——丁集學(xué)校納入六安市第九中學(xué)教育集團(tuán)，進(jìn)行集團(tuán)化辦學(xué)，在保留原校兩棟宿舍樓和一棟主教學(xué)樓的基礎(chǔ)上，投資1.2億元重建校園。

　　今年9月，占地140畝的六安市第九中學(xué)教育集團(tuán)丁集學(xué)校正式啟用，這所高標(biāo)準(zhǔn)、智慧型、現(xiàn)代化的九年一貫制學(xué)校配套餐廳、多功能報(bào)告廳、運(yùn)動(dòng)場、智慧化功能室等區(qū)域，每個(gè)年級招收6個(gè)班學(xué)生，帶動(dòng)區(qū)域內(nèi)鄉(xiāng)村學(xué)校協(xié)同發(fā)展。

　　王磊還介紹，這些年，有10余家之前在蘇州虎丘經(jīng)營的飯店，跟著婚紗企業(yè)一起搬到了丁集，有的甚至連名字和招牌都沒有更換。同時(shí)，十幾家奶茶店相繼在小鎮(zhèn)開業(yè)，目標(biāo)群體為在婚紗企業(yè)工作的年輕人。

　　只有走出去，才能引進(jìn)來、賣出去

　　記者注意到，丁集的交通要道兩旁，各企業(yè)擺出的招工信息牌排成了長隊(duì)，有些企業(yè)的門口，也放置著招工信息牌。顯然，招工難幾乎是所有受訪企業(yè)的共同痛點(diǎn)。

　　張風(fēng)奎介紹，每一年，消費(fèi)者對于款式、顏色、圖案的喜好都在發(fā)生變化。這陣子，卡其色、黑色、香檳色禮服賣得火爆；前兩年，用于拍畢業(yè)照、晚會(huì)表演的禮服則賣得比較好。

　　“根據(jù)不斷變化的市場行情，每個(gè)季節(jié)都要設(shè)計(jì)新款，迫切需要熟練的縫紉工。我們探討交流市場行情時(shí)發(fā)現(xiàn)，招工難、缺乏設(shè)計(jì)師是大家反映的共同難題。”他分析道。

　　記者了解到，在小鎮(zhèn)的門店和工廠里，大致存在三類工種：縫紉工包括機(jī)位工和車位工，是制衣的關(guān)鍵工序；排花工則負(fù)責(zé)釘衣服上的花樣；手工工人為衣服釘上亮珠等裝飾，同時(shí)檢查線頭。只有大型的企業(yè)會(huì)購買電腦繡花機(jī)，批量生產(chǎn)禮服上的花朵、花邊等輔料。

　　“生意紅火時(shí)，有老板自費(fèi)前來培訓(xùn)學(xué)校學(xué)習(xí)手藝，當(dāng)人力供不應(yīng)求時(shí)，老板自己都得加班到深夜?！绷彩卸〖殬I(yè)技能培訓(xùn)學(xué)校負(fù)責(zé)人王坤解釋了招工難的原因：一方面，行業(yè)用工季節(jié)性明顯、市場流動(dòng)性大，淡季時(shí)大家手頭沒活干，旺季時(shí)企業(yè)拼命招人，工人工資能開到每月1萬多元。另一方面，行業(yè)做工辛苦，有人吃不了苦，中途退出。90后、00后想干輕松一點(diǎn)的活，不愿意在廠里加班加點(diǎn)。

　　為了留住人才，政府部門也打出政策組合拳——招商引資獎(jiǎng)補(bǔ)政策，給予落戶企業(yè)購房補(bǔ)貼和租房補(bǔ)貼，加強(qiáng)與銀行等金融機(jī)構(gòu)合作，推出“婚紗貸”“惠商紓困貸”等金融服務(wù)，同時(shí)對園區(qū)內(nèi)符合條件實(shí)體經(jīng)營店鋪按月給予獎(jiǎng)勵(lì)。

　　王磊感慨，如今，新一代創(chuàng)業(yè)者走到臺(tái)前，婚禮服產(chǎn)業(yè)進(jìn)入了新發(fā)展階段。更多的年輕人不再守著固定的門面、作坊謀生計(jì)，在搞好生產(chǎn)的同時(shí)，更加注重運(yùn)用新的媒體、新的方式營銷。他發(fā)現(xiàn)，這陣子，鎮(zhèn)上很多商戶都自發(fā)開設(shè)了展廳，展出最新款式的精品婚紗，借助燈光營造出如夢如幻的藝術(shù)效果，以此提升門店吸引力與品牌影響力。

　　近年來，在丁集鎮(zhèn)，有個(gè)約定俗成的工作安排——黨政干部平均每兩個(gè)月前往蘇州一次，和當(dāng)?shù)鼗榧喍Y服企業(yè)座談交流，了解產(chǎn)業(yè)發(fā)展最新動(dòng)向，開展招商走訪。在王磊看來，那里是丁集婚紗產(chǎn)業(yè)發(fā)展的源頭，只有不斷學(xué)習(xí)交流才能找到產(chǎn)業(yè)發(fā)展的方向，看到自身的不足。“未來，一定要借勢加強(qiáng)與長三角地區(qū)的交流合作，闖出‘小鄉(xiāng)村·大產(chǎn)業(yè)’的婚紗產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展新路徑。”

　　而年輕的田啟飛則有更大的“野心”。他一直在琢磨，如何提升產(chǎn)品工藝和自己的英語水平，經(jīng)?？础缎侣劼?lián)播》的他下定了決心，未來要將小鎮(zhèn)上的婚紗賣到“一帶一路”共建國家。

　　中青報(bào)·中青網(wǎng)記者 王海涵 王磊 來源：中國青年報(bào)