企業(yè)家，從來不缺鴻鵠之志。許多人喜歡追風(fēng)口、趕潮流，但不一定能取得理想的業(yè)績(jī)；有些人反其道而行之，把眼光和思維聚焦在“小生意”上，他們把一件看似不起眼的商品和服務(wù)做精做強(qiáng)，卻闖出了“大市場(chǎng)”。在寧鄉(xiāng)，湖南鑫樂居洗滌服務(wù)有限公司（簡(jiǎn)稱：鑫樂居洗滌）、長(zhǎng)沙市聚美合豆制品有限公司（簡(jiǎn)稱：聚美合）就是把“小生意”做成“大買賣”、把“小作坊”變成“大企業(yè)”的生動(dòng)實(shí)例。

　　鑫樂居：洗衣洗出“千萬級(jí)”工廠

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，走進(jìn)寧鄉(xiāng)經(jīng)開區(qū)一個(gè)名叫湘金易國際工業(yè)園的地方，在這個(gè)“園中園”的6樓里發(fā)現(xiàn)了鑫樂居洗滌，這是一家大型洗衣工廠。

　　印象中，只有小區(qū)樓下、社區(qū)周邊等居住密集區(qū)域才會(huì)有人開設(shè)洗衣店，規(guī)模普遍很小，而且部分店鋪因?yàn)槭袌?chǎng)原因，營業(yè)一段時(shí)間后又銷聲匿跡了。

　　眼前的鑫樂居洗滌規(guī)模達(dá)到了4000平方米，擁有洗滌、烘干等設(shè)備數(shù)十臺(tái)。這么大規(guī)模的洗衣工廠，而且還深“藏”在工業(yè)園區(qū)里，公司是用什么方法開拓市場(chǎng)、公司的業(yè)務(wù)又是從何而來？

　　帶著疑問走進(jìn)鑫樂居洗滌車間，看到每一件衣服、鞋子、窗簾等都是由物流車送上門，然后經(jīng)過工人們拆箱、檢查、分類、預(yù)處理、洗滌、烘干、熨燙、懸掛、包裝等10多道嚴(yán)格的標(biāo)準(zhǔn)化程序，全面確保衣服的衛(wèi)生和健康。車間里，30多名工人各司其職，忙而不亂。

　　在車間里，見到鑫樂居洗滌負(fù)責(zé)人吳平，心中的疑惑也在她這里得到了答案。

　　吳平介紹，鑫樂居洗滌目前主要采取的是線上運(yùn)營模式，客戶只需要?jiǎng)觿?dòng)手指，通過抖音、美團(tuán)、微信等線上平臺(tái)下單。下單成功后，順豐快遞就會(huì)上門收取衣物送到公司，洗好后再送還客戶家中。目前，公司的日洗滌量可達(dá)到3000件，是寧鄉(xiāng)首家專門從事家裝洗滌服務(wù)等業(yè)務(wù)的企業(yè)，其規(guī)模在長(zhǎng)株潭地區(qū)也是排名前列。

　　交談中得知，吳平是湖北荊州石首市人，10年前就來到了長(zhǎng)沙。她也是從臨街開洗衣店做起，一步一步發(fā)展到在長(zhǎng)沙市擁有300多家門店、帶動(dòng)就業(yè)近400人的規(guī)模。

　　吳平的創(chuàng)業(yè)之路并非一帆風(fēng)順。前期，吳平在長(zhǎng)沙市區(qū)走街串巷、日夜打拼，一點(diǎn)一滴積累客戶。事業(yè)剛剛步入正軌，卻突遭變故，因長(zhǎng)沙城區(qū)修建地鐵，吳平店鋪門前的道路被封，生意大受影響，她只好將“洗衣工廠”搬遷至望城區(qū)。就在吳平的新工廠運(yùn)轉(zhuǎn)正常，準(zhǔn)備大施拳腳之際，一紙“拆遷令”又給了她當(dāng)頭一棒，裝修好的廠房被拆，她只能再次“西進(jìn)”，在2020年來到了寧鄉(xiāng)。疫情三年，吳平咬牙堅(jiān)持，她的洗衣工廠終于挺了過來。

　　“創(chuàng)業(yè)10年，鑫樂居經(jīng)歷了一系列變故，可以說是披荊斬棘走過來的。剛搬來湘金易國際工業(yè)園，園區(qū)就為我們減免了三個(gè)月房租，寧鄉(xiāng)人社部門還主動(dòng)上門為我們送政策，減輕我們負(fù)擔(dān)，讓我感覺真的很暖心。雖然，目前我們的客戶絕大部分都是在長(zhǎng)沙市區(qū)，公司的物流成本比較高，但我不后悔。”吳平表示，她已經(jīng)在寧鄉(xiāng)美的國賓府小區(qū)買了房子，往后就在寧鄉(xiāng)“安營扎寨”安心創(chuàng)業(yè)。

　　談起辦洗衣工廠的初衷，吳平介紹：“以前，洗衣服務(wù)只能輻射店鋪周邊，線下人工、租店成本較高，自從快遞業(yè)發(fā)展起來后，洗滌行業(yè)實(shí)現(xiàn)了線上運(yùn)營、中央工廠生產(chǎn)的模式，有了做大做強(qiáng)的可能。”吳平介紹，在精細(xì)化的社會(huì)分工環(huán)境下，洗滌行業(yè)順勢(shì)而生改變經(jīng)營模式，緊跟社會(huì)發(fā)展步伐。而且，在紡織技術(shù)的進(jìn)步與服裝設(shè)計(jì)日新月異的今天，許多衣服都無法在家里進(jìn)行洗滌，必須交給專業(yè)的洗衣店來洗滌護(hù)理。

　　“我們剛剛在寧鄉(xiāng)站穩(wěn)腳跟，產(chǎn)能還沒有飽和。接下來，我們將立足寧鄉(xiāng)，和園區(qū)、企業(yè)加強(qiáng)對(duì)接，積極開拓寧鄉(xiāng)的工裝、家裝洗滌市場(chǎng)，全心全力服務(wù)好廣大客戶?！眳瞧奖硎?。

　　“洗衣”，在常人眼中就是個(gè)小生意，可吳平卻孜孜以求，以質(zhì)量和服務(wù)取勝，將小生意做成了每年?duì)I業(yè)額上千萬元的規(guī)模，闖出了大市場(chǎng)。

　　聚美合：小小“臭豆腐”造就行業(yè)龍頭

　　臭豆腐是湖南特色小吃，鮮香麻辣，“聞起來臭、吃起來香”，極具地方特色。在各地街頭巷尾，隨處可見。就是這樣一片不起眼的“臭豆腐”，聚合美卻做出了年銷售額近2億元的規(guī)模，公司生產(chǎn)的臭豆腐銷往全國各地，并出口美國、加拿大，成為長(zhǎng)沙臭豆腐行業(yè)龍頭企業(yè)。

　　在聚美合常務(wù)副總經(jīng)理林丹的帶領(lǐng)下，來到了聚美合生產(chǎn)車間，見證了從豆子到臭豆腐的制作全過程。

　　在公司原材料倉庫，呈現(xiàn)在眼前的是浸泡過后一缸缸顆粒飽滿的豆子。在這里，沒有進(jìn)口大豆，更無轉(zhuǎn)基因大豆，令人深感公司對(duì)原材料把關(guān)之嚴(yán)。

　　來到磨漿車間，公司采用智能化的磨漿機(jī)器替代手工生產(chǎn)，磨漿、煮漿、點(diǎn)漿、制坯等過程全部在獨(dú)立封閉的高等級(jí)潔凈空間內(nèi)完成，原來豆腐生產(chǎn)也可以實(shí)現(xiàn)機(jī)械化、智能化。

　　步入制坯車間發(fā)現(xiàn)，原本都是白白嫩嫩的豆腐，通過浸鹵工序之后，全都變成了黑糊糊的了，這也是臭豆腐的制作關(guān)鍵工藝。平時(shí)，對(duì)臭豆腐鹵水的疑問，眾說紛紜；當(dāng)天經(jīng)過實(shí)地探訪，才解開心頭疑惑，眼前這并無看相、臭不可聞的鹵水卻是綠色植物營養(yǎng)的精華。

　　據(jù)了解，聚美合臭豆腐的鹵水是采用冬筍、香菇、瀏陽豆豉、香蔥等高品質(zhì)綠色食材制作，鹵水首先要經(jīng)過高溫熬制，將食材煮熟煮透，然后再經(jīng)過3年以上時(shí)間的自然發(fā)酵，使所有食材全部溶解成汁，這個(gè)過程的復(fù)雜程度不亞于高檔白酒的釀造。

　　談起“浸鹵”工藝，聚美合董事長(zhǎng)覃衛(wèi)群娓娓道來：“浸鹵”就是將豆腐坯塊放入陳年鹵水中浸泡約40分鐘，充分吸收鹵水中的植物蛋白，同時(shí)被染上深黑色的植物色素。通過浸鹵后的豆腐坯塊，會(huì)隨同植物蛋白一并發(fā)酵，所以適當(dāng)存儲(chǔ)的臭豆腐坯塊在一定時(shí)間內(nèi)其臭味會(huì)愈加濃烈，油炸臭豆腐的香味也就愈加純正與濃厚。

　　從黃豆浸泡到磨漿、煮漿、點(diǎn)漿、制坯、浸鹵、包裝出品等，一包開袋即食臭豆腐要經(jīng)過72個(gè)小時(shí)、30余道工序的精心制作。臭豆腐的生產(chǎn)工藝并沒有特別高難度的技術(shù)要求，關(guān)鍵在于品質(zhì)的保證，尤其要在生產(chǎn)廠房周邊環(huán)境和車間環(huán)境管理、生產(chǎn)人員健康監(jiān)管、原材料采購和儲(chǔ)存、生產(chǎn)設(shè)備衛(wèi)生管控、關(guān)鍵生產(chǎn)環(huán)節(jié)的封閉式運(yùn)營、嚴(yán)禁非法添加以及產(chǎn)品抽檢等方面下足功夫。

　　“聚美合”長(zhǎng)沙臭豆腐生產(chǎn)廠房是按照《食品安全通用衛(wèi)生規(guī)范》即GB14881—2013要求建造，建筑物全部采用封閉式管理，為食品生產(chǎn)營造一個(gè)潔凈安全的良好外部環(huán)境空間。廠區(qū)內(nèi)則采取生活區(qū)與工作區(qū)的完全分離和各生產(chǎn)功能區(qū)分離的“兩分離”舉措，部分關(guān)鍵生產(chǎn)車間則按照食品級(jí)衛(wèi)生空間要求進(jìn)行封閉式管理和地面鋪設(shè)等措施，為避免交叉污染創(chuàng)造條件。

　　正是這種對(duì)食品安全的極致要求，以及30余年的執(zhí)著堅(jiān)守、匠心打造，從聚美合走出的每一片臭豆腐都以過硬的品質(zhì)贏得了顧客的歡心，也造就了公司今天行業(yè)龍頭的地位。

　　在經(jīng)營活動(dòng)中，有大生意，也有小生意，把一個(gè)看似不起眼的必需品，做到行業(yè)第一，這是“隱形冠軍”的共同特點(diǎn)。在寧鄉(xiāng)，“忘不了”一臺(tái)縫紉機(jī)打天下，“加加食品”一瓶醬油闖天涯，“彭記坊”一份“青椒豬肚”賣出1億元，“長(zhǎng)沙格力”一臺(tái)空調(diào)破百億元，儲(chǔ)能材料一塊“電池”奔千億元……寧鄉(xiāng)的企業(yè)家們憑著對(duì)市場(chǎng)的靈敏嗅覺，敏銳發(fā)現(xiàn)商機(jī)、善于把握時(shí)機(jī)、主動(dòng)捕捉契機(jī)，將“小生意”談成“大買賣”、“小商品”做出“大市場(chǎng)”、“小作坊”變?yōu)椤按笃髽I(yè)”。積少成多，聚木成林。如今，1000余家企業(yè)撐起了寧鄉(xiāng)“工業(yè)強(qiáng)市”的一片天，這也是寧鄉(xiāng)“挺進(jìn)全國前十強(qiáng)”的基礎(chǔ)和信心之所在。（李向）