白嫩圓潤如雞蛋大小的魚圓經(jīng)過冷凍、包裝，在生鮮冷凍車運輸下，20個小時就能到達消費者的廚房。將魚圓倒進滾燙的湯中，翻滾幾分鐘撈起，入口鮮美軟彈，與現(xiàn)場制作烹飪出的口感無異。

　　8月24日，江蘇省預制菜產業(yè)鏈電商供需對接專場活動在泰州興化舉行。記者在會場內外采訪發(fā)現(xiàn)，搶占億萬級新風口，無論是餐飲行業(yè)、企業(yè)還是電商等平臺方，對進軍預制菜紛紛“摩拳擦掌”。隨著預制菜市場逐步成熟，產業(yè)鏈不斷完善，江蘇預制菜產業(yè)現(xiàn)狀如何？讓“江蘇菜”在預制菜產業(yè)版圖上“烹”出名堂，還需“幾把火”？

　　生產端

　　立足地方特色，烹出“江蘇味道”

　　一頭連著田間地頭，一頭連著千家萬戶，經(jīng)過這幾年行業(yè)的快速孵化發(fā)展，市場反應印證了——預制菜“真香”！

　　入夏以來，隨著氣溫回升，在興化田間，農民搶抓農時，開展香蔥采收。興化香蔥，是當?shù)刂匾r產品、全國地理標志農產品之一，也是受歐盟保護的中國地理標志產品。香蔥是烹飪中的重要調味品，隨著預制菜的興起，興化這一特色農產品更受市場歡迎了。

　　江蘇真的有料食品科技有限公司負責人告訴記者，公司圍繞興化香蔥打造高附加值產品，在行業(yè)內首推防腐、無添加的蔥油料理包，該料理包耐高溫、耐高壓，常溫鎖鮮可以保質12個月。

　　記者在各地采訪發(fā)現(xiàn)，不少企業(yè)立足水鄉(xiāng)地貌和農業(yè)基礎，放大特色優(yōu)勢，投身預制菜賽道，開發(fā)出完整的生產鏈條。

　　在新沂窯灣鎮(zhèn)五墩村的一家預制菜公司的車間，記者看到工作人員正在麻利地處理著堆放在桌上的各種水產品、內臟，漂洗、定型、切條、滾揉入味、掛糠、速凍、封裝……一系列工序有條不紊地進行。車間負責人告訴記者，窯灣靠著大運河和沂河，這也為公司招牌水產預制菜提供了充足的原料來源。

　　靠山吃山靠水吃水，更要靠技術靠產線。江蘇今世味食品有限公司從2021年開始聚焦速凍食品領域，依托全鏈條的生產線，每天能生產2000箱燒賣、650箱湯圓。在負責人馬巧云看來，在生產環(huán)節(jié)企業(yè)還需要向自動化不斷邁進，“目前我們還在探索應用更先進的設備，創(chuàng)新技術生產能力，把人力成本降下來，讓預制菜在價格方面凸顯出優(yōu)勢。”

　　從江蘇農業(yè)企業(yè)的發(fā)展中，可以看到市場的蓬勃。據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的數(shù)據(jù)，2022年中國預制菜市場規(guī)模達4196億元，同比增長21.3%，預計2026年預制菜市場規(guī)模將突破1萬億元，《2022年度中國各省預制菜產業(yè)發(fā)展水平排行榜》顯示，江蘇預制菜產業(yè)發(fā)展指數(shù)位列全國前十。

　　眼下，江蘇預制菜產業(yè)規(guī)模不斷擴大，涵蓋肉禽、水產、果蔬預制食品和方便食品制造等全領域。揚州食品產業(yè)園、淮安預制菜產業(yè)園、盱眙國家級現(xiàn)代農業(yè)產業(yè)園、興化食品加工園等產業(yè)載體、公共服務平臺建設較為完善，集聚了一批預制菜骨干企業(yè)。截至2022年，全省預制菜相關規(guī)上工業(yè)企業(yè)已有500多家，形成從原料、調味料、菜品研制到烹飪設備、冷鏈物流、包材包裝等較為完整的產業(yè)鏈條。

　　江蘇是農業(yè)大省和制造大省，品牌農特產品多、企業(yè)加工能力強。讓江蘇預制菜產業(yè)更進一步，首要突破點就在于生產制造環(huán)節(jié)。

　　“國內預制菜企業(yè)創(chuàng)新加工能力欠缺?！蹦暇┺r業(yè)大學電子商務研究中心研究員陳長斌展示這樣一組數(shù)據(jù)：在其團隊調研的603家預制菜品牌中，僅有14家預制菜品牌具有產品生產技術創(chuàng)新能力。他指出，目前國內預制菜生產商以中小企業(yè)及個體工商戶居多，且多數(shù)依然停留在作坊式的生產加工模式，標準化程度較低，預處理工藝中保水、質構等問題無法解決，缺少相關調理生產技術，預制菜企業(yè)仍需持續(xù)研發(fā)迭代。

　　而我省產業(yè)和創(chuàng)新資源豐富，或可率先找到“版本答案”。

　　在產業(yè)端，依托地方特色原料、地方美食和小吃傳統(tǒng)優(yōu)勢，南京鴨血粉絲湯、無錫醬排骨、揚州淮安淮揚菜、盱眙小龍蝦等實現(xiàn)了規(guī)?；I(yè)化生產。

　　在創(chuàng)新端，江蘇不僅擁有江南大學、南京農業(yè)大學、揚州大學等一批食品科學與工程領域知名院校，還在龍頭骨干企業(yè)建有14家省級以上企業(yè)技術中心，肉類產品微解凍、除膜工藝、真空滾揉以及水產品高效滅菌、營養(yǎng)物質配比、風味保持等關鍵技術國內領先，這也是江蘇預制菜生產環(huán)節(jié)應該繼續(xù)著力的方向。

　　流通端

　　借力技術標準，打通流通經(jīng)絡

　　預制菜作為要被端上餐桌的菜品，格外講究“新鮮度”，對流通環(huán)節(jié)的要求也更高，這是江蘇預制菜需要走好的另一步。

　　首先是儲存環(huán)節(jié)?！叭藗儗鋬鍪称返男枨蠛軓娏?。以冷凍預制菜保鮮為例，傳統(tǒng)解凍主要就是用水或空氣，但存在時間長、物料內外不均勻、汁液流失等品質劣變風險。因而需要研發(fā)快速、均勻、能耗低、普適性廣的解凍設備，并使解凍后物料的品質和口感得以保持?！苯洗髮W食品學院范大明教授表示，想要發(fā)展預制菜，當前亟須加快綠色節(jié)能的冷凍食品設備開發(fā)。

　　而在運輸環(huán)節(jié)，既要“利其器”，也要控成本。相關調研顯示，預制菜商品有效期較短且訂單分散，導致冷鏈運營成本高，單一倉儲難以滿足多場景化的配送需求，物流成本最高占比可達21%?！扒把氐奈锪鞅ｕr技術應當成為行業(yè)探索的方向，同時，針對不同菜品類型，要找適配的保鮮方法?！睋P州大學中餐繁榮基地主任兼揚州大學旅游烹飪學院副院長孟祥忍說。

　　除了優(yōu)化儲運，破除地理空間的限制，在預制菜流通過程中，相關行業(yè)標準也需要被重視，力求打破市場壁壘。

　　當前，我省預制菜產業(yè)發(fā)展還存在一些薄弱環(huán)節(jié)，“預制菜標準建設滯后，產品追溯體系建設有待加強”就是其中必須要解決的問題。

　　記者了解到，此前江蘇省消保委牽頭組織長三角三省一市消保委、餐飲行業(yè)協(xié)會、部分預制菜龍頭企業(yè)共同起草了《長三角預制菜點質量及服務評價規(guī)范》，從原材料、加工、包裝、標簽標識、貯存配送、還原度以及食品安全指標等多方面提出明確要求。例如，在貯存方面，明確冷凍預制菜點貯存、運輸溫度應低于-18℃；需冷藏貯存、運輸?shù)念A制菜應配備冷藏庫，冷藏庫環(huán)境溫度應為0℃—10℃等。

　　業(yè)界呼吁，還需要制定更為細致的地方標準。“讓預制菜更好地在市場上流通，必須有確切且貼近市場需求的標準。”孟祥忍認為，現(xiàn)有的預制菜行業(yè)評價體系局限于生產安全方面，對當前消費者迫切關注的營養(yǎng)風味等方面的需求未能滿足，以淮揚風味預制菜為例，需要通過特定原料、特定設備以及特定技術，展開不同菜品的標準化加工研究以及摸索，將口感、口味這些模糊化的感官評價指標以質構、風味等具象化的數(shù)據(jù)加以呈現(xiàn)，從而達到規(guī)范行業(yè)標準的目的。

　　南京冠生園電商負責人楊群結合自身業(yè)務建議，盡快落實南京鴨血粉絲湯的食品安全地方標準，建立地理標志、集體商標，保護地方特色美食的特征。

　　銷售端

　　探索電商賽道，“端”向海外市場

　　而在銷售端，江蘇預制菜要持續(xù)做強國內外市場的開拓。

　　事實上，預制菜產業(yè)的發(fā)展與電商的興起時間有所重合，也相輔相成。據(jù)不完全統(tǒng)計，預制菜總銷量中，電商平臺占比超六成，平臺流量的傾斜以及品牌的曝光，更容易培育消費者的認知和消費習慣。

　　然而，從線下走向線上，這個臺階并不好邁。預制菜產品繁多、單品供應量較少，造成產品規(guī)?；a較難實現(xiàn)。電商付費推廣費用高、產品良莠不齊、產品轉化難等因素，加上電商平臺抽成較高，這些都導致預制菜企業(yè)線上運營成本高，限制了市場拓展的步伐。

　　對此，陳長斌建議企業(yè)可嘗試借力短視頻進行推廣?！罢w來看，只有不到半數(shù)的B2B企業(yè)正式開展了短視頻的運營，大多數(shù)企業(yè)尚未形成有機的宣傳矩陣。”陳長斌說，目前行業(yè)還在成長期，企業(yè)有充分的時間進行銷售探索、創(chuàng)新，為消費者精準“畫像”。

　　阿里平臺數(shù)據(jù)顯示，江蘇省預制菜數(shù)字消費指數(shù)全國第一，這也是市場空間所在。省商務廳有關負責人表示，下一步，擴大預制菜銷售規(guī)模，既要做好對我省“老字號”的傳承保護與創(chuàng)新開發(fā)，也要加強對國內頭部電子商務平臺的利用，借力平臺拓展市場。

　　緊盯國內市場、擴大內需的同時，不少預制菜企業(yè)已將眼光瞄向海外。

　　一位剛從歐洲歸來的食品公司海外負責人告訴記者，預制菜起源于美國，流行于日本、歐美，海外消費者對預制菜已形成較高的接受度，加上海外數(shù)量龐大的華僑、華人以及中國留學生，這部分群體也有望成為中式預制菜的忠實粉絲。他透露說，在瑞士一碗拉面可以賣到28美金，折合人民幣204元，“如果用預制菜的話，7美金都有得賺?！?/p>

　　“其實預制菜行業(yè)門檻不算高，國內競爭也比較激烈。但海外市場廣闊，而且國內企業(yè)還有成本優(yōu)勢，可以抱團攜手出海?！辟ちι称飞锟萍迹ńK）有限公司泰州基地常務總經(jīng)理畢敏偉建議說。

　　盡管海外市場需求旺盛，但出海掘金并非易事。“海外市場是我們必須要開拓的。前期為了出海我們做了很多準備，對國外營商環(huán)境以及當?shù)氐南M習慣、需求痛點進行摸排，并且不斷學習海外的食品標準，下周我們就有一車魚圓發(fā)往澳洲，先去‘試試水’?！苯K清水源食品科技有限公司董事長侯秋云說。

　　也有企業(yè)比較謹慎?！啊袷牢丁€是先把國內市場做好，預制菜出海需要掌握每個國家不同的市場規(guī)則和產品規(guī)則，在銷售渠道的開拓、品牌曝光度等方面也需要不小的投入。另外，如果出海我們也不可能只做華人市場，還有很多方面需要研究。”馬巧云表示。

　　烹好江蘇預制菜，相關部門要擔負好“大廚”的職責。省工信廳相關負責人表示，為傳播“江蘇味道”，后續(xù)將進一步加強預制菜產業(yè)鏈建設，特別是一二三產業(yè)融合發(fā)展，圍繞原料、產銷、冷鏈物流、電商和金融等需求開展供需對接，提升全產業(yè)鏈發(fā)展水平。同時，下大力氣引導預制菜企業(yè)加大技術改造和創(chuàng)新力度，不斷提升江蘇預制菜品牌影響力，把更高品質的“江蘇菜”端上全球餐桌。（付奇 許愿 趙磊）