“這是近十年川維產(chǎn)品出口共建‘一帶一路’國(guó)家的趨勢(shì)圖，可以看出，十年來(lái)出口量增加了三倍。”川維化工銷售中心國(guó)際部吳曉瓊對(duì)數(shù)據(jù)進(jìn)行分析說(shuō)。今年以來(lái)，川維化工持續(xù)鞏固提升“一帶一路”出口優(yōu)勢(shì)，密切與海外客戶交流合作，1至9月，產(chǎn)品外貿(mào)量突破10萬(wàn)噸，超去年全年出口總量，同比創(chuàng)歷史新高，其中產(chǎn)品出口共建“一帶一路”國(guó)家占比達(dá)70%。

　　輸出核心技術(shù) 擦亮中國(guó)石化名片

　　川維化工掌握了“天然氣部分氧化法制乙炔”技術(shù)，并且擁有萬(wàn)噸級(jí)乙炔爐生產(chǎn)技術(shù)。烏茲別克斯坦天然氣資源豐富，但缺乏先進(jìn)技術(shù)?！皳碛小f(wàn)噸級(jí)乙炔爐’代表著在同行業(yè)中生產(chǎn)規(guī)模最大、運(yùn)行成本最優(yōu)?！贝ňS化工化工工藝專家高建兵介紹，“我們的乙炔爐最高運(yùn)行周期近300天，天然氣乙炔裝置安全運(yùn)行周期最長(zhǎng)可超過(guò)三年?！?016年，烏茲別克斯坦納沃伊公司在多方比對(duì)下，選擇了川維作為技術(shù)輸出方。出于對(duì)中國(guó)石化能力水平和技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)的信任，除核心技術(shù)許可外，項(xiàng)目裝置設(shè)計(jì)、重要大型設(shè)備的加工制作也由川維的專業(yè)團(tuán)隊(duì)提供。

　　項(xiàng)目建設(shè)期間，川維組織技術(shù)支持團(tuán)隊(duì)，為項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)提供1000余人次的技術(shù)服務(wù)，使得項(xiàng)目各階段工作順利開(kāi)展。2019年12月29日，中亞首套PVC生產(chǎn)綜合體項(xiàng)目在中國(guó)石化川維化工公司派出的開(kāi)車隊(duì)手中順利點(diǎn)火投運(yùn)。

　　該項(xiàng)目改變了烏茲別克斯坦聚氯乙烯和燒堿等產(chǎn)品嚴(yán)重依賴進(jìn)口的局面，填補(bǔ)了中亞地區(qū)市場(chǎng)空白，同時(shí)，創(chuàng)造了1000多個(gè)就業(yè)崗位，對(duì)推動(dòng)烏茲別克斯坦及中亞地區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展、出口創(chuàng)匯、民生改善、培養(yǎng)工業(yè)化人才等具有重要經(jīng)濟(jì)和社會(huì)意義。

　　如今，孟加拉國(guó)、土庫(kù)曼斯坦等天然氣資源豐富的國(guó)家先后與川維開(kāi)展技術(shù)交流，希望與川維化工深入合作。

　　強(qiáng)品牌拓市場(chǎng) 產(chǎn)品銷量連年增長(zhǎng)

　　十年來(lái)，川維化工與負(fù)責(zé)產(chǎn)品銷售的化銷華中分公司密切產(chǎn)銷合作，與共建“一帶一路”國(guó)家貿(mào)易往來(lái)也進(jìn)入了新階段。

　　川維主打外貿(mào)產(chǎn)品PVA（聚乙烯醇）出口共建“一帶一路”國(guó)家呈快速上升趨勢(shì)，覆蓋26個(gè)國(guó)家，今年1-9月占該產(chǎn)品出口“一帶一路”占出口總量的60%，預(yù)計(jì)全年出口量將創(chuàng)新高。VAE（乙酸乙烯酯-乙烯共聚乳液）產(chǎn)品自2019年首次出口后，打通了適合跨國(guó)運(yùn)輸?shù)囊捍b出口流程，今年上半年出口量同比增加3倍，銷量快速增長(zhǎng)。精醋酸甲酯產(chǎn)品自2018年首次出口以來(lái)，5年內(nèi)實(shí)現(xiàn)外貿(mào)量增長(zhǎng)10倍，主要市場(chǎng)集中在東南亞。

　　隨著各國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和產(chǎn)業(yè)的大規(guī)模轉(zhuǎn)移，推測(cè)未來(lái)產(chǎn)業(yè)接收國(guó)東盟及南亞煉化產(chǎn)品增長(zhǎng)空間巨大，川維和化銷華中提前布局，打好產(chǎn)銷配合，依托“一帶一路”擴(kuò)大與國(guó)際巨頭合作。2021年，PVA下游產(chǎn)品PVB生產(chǎn)商在馬來(lái)西亞新建工廠，川維和化銷華中抓住馬來(lái)西亞自中國(guó)進(jìn)口PVA零關(guān)稅契機(jī)，于2022年增加該產(chǎn)品專線生產(chǎn)，投運(yùn)當(dāng)年出口馬來(lái)西亞同比增長(zhǎng)35%。在貿(mào)易往來(lái)中，積極向共建“一帶一路”國(guó)家深入推廣人民幣結(jié)算，已與孟加拉、阿聯(lián)酋、印尼和越南客戶成功合作跨境人民幣結(jié)算業(yè)務(wù)，今年1至9月人民幣結(jié)算出口額超去年全年的26%。

　　目前，地處西部?jī)?nèi)陸的川維化工在與化銷華中的共同努力下，依托共建“一帶一路”倡議搭建了物流大動(dòng)脈：向西，通過(guò)中歐班列以專列的方式經(jīng)中亞發(fā)往歐洲；向南，西部陸海新通道鐵海聯(lián)運(yùn)銷往東南亞；向東，經(jīng)長(zhǎng)江黃金水道，江海聯(lián)運(yùn)銷往歐美，8大類160多個(gè)產(chǎn)品覆蓋全球60多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　開(kāi)放包容、互學(xué)互鑒 厚植絲路友誼

　　十年來(lái)，川維化工在深度參與“一帶一路”商貿(mào)往來(lái)中也加深了人文交流和互學(xué)互鑒。2018年到2019年期間，川維化工先后組織20余人技術(shù)團(tuán)隊(duì)，到烏茲別克斯坦項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)提供技術(shù)支持，為烏方培養(yǎng)了一批新型工業(yè)化人才。同時(shí)，30多名烏方技術(shù)人員到川維化工學(xué)習(xí)生產(chǎn)技術(shù)和管理經(jīng)驗(yàn)。

　　“已經(jīng)記不清楚帶了多少個(gè)‘洋徒弟’了，他們?cè)诩{沃伊公司已成長(zhǎng)為技術(shù)能手?！敝x全兵長(zhǎng)期為項(xiàng)目開(kāi)展技術(shù)指導(dǎo)，他回憶：“讓人印象深刻的是卡莫利丁·阿薩多夫，他已成長(zhǎng)為納沃伊氮肥公司PVC生產(chǎn)綜合體副總經(jīng)理，是一名優(yōu)秀的管理人員。”

　　當(dāng)?shù)貑T工對(duì)川維技術(shù)服務(wù)團(tuán)隊(duì)十分友好?！把b置投產(chǎn)在12月份，是當(dāng)?shù)刈顬楹涓稍锏募竟?jié)，項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)大雪紛飛，氣溫低達(dá)-20℃以下，業(yè)主方為我們送來(lái)了棉衣棉帽?！闭f(shuō)到來(lái)自當(dāng)?shù)厝说年P(guān)懷，謝全兵很感動(dòng)：“他們還邀請(qǐng)我們中方團(tuán)隊(duì)回家，宰羊設(shè)宴熱情款待，一來(lái)二去間，大家感情更深了。”

　　川維化工派出的項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)人員服務(wù)期滿回國(guó)后，仍然密切關(guān)注裝置運(yùn)行情況。川維技術(shù)人員通過(guò)視頻會(huì)議、電話、郵件、微信、短信等方式，隨時(shí)進(jìn)行遠(yuǎn)程指導(dǎo)，開(kāi)展工藝調(diào)優(yōu)、裝置隱患分析排查等，幫助他們解決了許多裝置運(yùn)行過(guò)程中的疑難問(wèn)題。直到現(xiàn)在，謝全兵依然保持著和他們的聯(lián)系。

　　在貿(mào)易往來(lái)中，與共建“一帶一路”國(guó)家的文化交流也日益深入，川維銷售中心和化銷華中分公司人員經(jīng)常收到來(lái)自海外客戶的祝福。今年3月，25國(guó)外籍師生通過(guò)公眾開(kāi)放日走進(jìn)川維化工，感知中國(guó)科技創(chuàng)新和綠色發(fā)展成就。

　　今年，全球日化品和PVB行業(yè)龍頭企業(yè)組團(tuán)來(lái)訪川維化工，贈(zèng)送象征友好合作的紀(jì)念杯，為未來(lái)持續(xù)穩(wěn)固的跨國(guó)貿(mào)易拋出“橄欖枝”，表達(dá)了繼續(xù)加大合作、實(shí)現(xiàn)共贏的強(qiáng)烈愿望。過(guò)硬的產(chǎn)品質(zhì)量、定制化的服務(wù)、穩(wěn)定的物流保供，讓石化品牌在國(guó)際市場(chǎng)中立得住、傳得開(kāi)、叫得響。（黃瑾、黃國(guó)林、謝全兵）