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          直播帶貨風(fēng)行之下,什么樣的書才能“破圈”?

          發(fā)布時間:2023-03-06 10:17:00來源: 中國新聞網(wǎng)

            中新網(wǎng)北京3月1日電(記者上官云)“3、2、1,上鏈接!”網(wǎng)絡(luò)時代,直播帶貨風(fēng)行。眼下,圖書與直播間也似乎正在越來越緊密地聯(lián)系在一起。

            不只是專業(yè)主播,作家、圖書編輯也可以現(xiàn)身直播間,有效互動,拉近與讀者的距離。此外,有媒體報道,有不少作家通過短視頻,在購物直播平臺推薦自己的書或為其他書帶貨。

            什么樣的圖書“直播帶貨”才能“破圈”?哪些直播內(nèi)容可以有效吸引讀者?帶著這些問題,記者采訪了多位業(yè)內(nèi)人士以及讀者。

            成為亮點的線上直播

            在日前舉行的第35屆北京圖書訂貨會上,直播間并不鮮見。也有人認為,線上直播是本屆圖書訂貨會的一大亮點。

            記者在現(xiàn)場了解到,不少出版社都有直播活動,訂貨會現(xiàn)場的直播間里,也有主播在聲情并茂地推薦圖書,為網(wǎng)友講解內(nèi)容。

            據(jù)媒體報道,此次訂貨會首次開通了“社長薦書”直播間,邀請各大出版社的社長總編、專家學(xué)者走進直播間薦書。

            “很早之前,有些出版社就開始做直播了,但類型不太一樣?!庇凶x者對記者說,其中,一部分直播就是單純地對講座、對談等文學(xué)活動進行直播,也有一些是直播帶貨,也就是賣書。

            她說,自己也會在網(wǎng)上的直播間買書,每次看直播,最想了解的是圖書內(nèi)容、文學(xué)內(nèi)涵,如果是童書,那么想知道能對孩子有什么益處,適讀年齡等等,也能淘到好書。

            直播帶貨 好書“出圈”

            直播、短視頻等網(wǎng)絡(luò)時代流行的推介渠道,讓優(yōu)質(zhì)圖書更容易出圈?!?022年圖書零售市場年度報告》中的多項數(shù)據(jù)也證明了這一點。

            比如,從四個渠道零售市場中動銷圖書的上市時間來看,短視頻電商中2022年上市新書無論是品種占比還是碼洋占比,均高于其他渠道。

            上述報告提到,短視頻渠道已經(jīng)成為新書重要的宣發(fā)渠道,從整體圖書零售市場前100名非主題出版類新書的銷量分布來看,有43種新書在短視頻電商的銷量占比超過50%。

            2022年虛構(gòu)類銷量前100名圖書的作家中,有多位曾做客東方甄選直播間及俞敏洪的“老俞閑話”短視頻欄目,包括阿來、麥家、梁曉聲等,相應(yīng)地也帶動這些作家圖書的熱銷。

            北京開卷研究咨詢部經(jīng)理馮小慧表示,同時,可以看到一些新的文學(xué)作品通過頭部主播的推薦都取得了不錯的成績,如《在歲月中遠行》《命運》等等。

            在日前舉行第六屆閱讀X論壇上,馮小慧曾分析,就營銷方式而言,從早年的紙質(zhì)書上架,到后來的圖文網(wǎng)頁上架,再到短視頻方式,進一步拉進了和讀者之間的距離。

            “說到短視頻,其實大家都會提到直播帶貨,回溯過往,其中的一匹黑馬就是東方甄選,我們可以從數(shù)據(jù)中看到去年這樣一個‘頭部直播’的影響力?!彼f。

            “有文化”的圖書直播帶貨

            直播拉近了書與讀者的距離,但進入直播間的圖書,并不一定都能引起讀者關(guān)注。

            有效的圖書直播帶貨,整場直播往往擁有真誠、干貨滿滿的內(nèi)容。有媒體提到,在介紹《額爾古納河右岸》時,“東方甄選”主播董宇輝認真分享自己的閱讀感受,打動了不少網(wǎng)友。

            譯林出版社總編輯袁楠表示:“我們深耕自有新媒體矩陣建設(shè),并在去年初成立新媒體營銷運營中心,打破宣發(fā)壁壘,努力實現(xiàn)圖書出版宣傳銷售閉環(huán),減少了內(nèi)容觸達讀者的中間環(huán)節(jié)?!?/p>

            “新媒體為出版社提供了直接面向讀者的更多可能?!彼f,懂書且善于表達的主播把書的核心與精華,以及讀者可能最需要的點提煉出來,在面對面的溝通中與讀者及時互動,精準有效實現(xiàn)內(nèi)容價值。”

            另外,對主播而言,如何精準把握一本書的內(nèi)涵和附加價值,并找準它與讀者實際需要的契合點,非??简炍幕Φ?。

            “同樣都是圖書的直播帶貨,我更愿意圍觀有文化且接地氣的直播間,能從中了解到這本書本身的文化價值,也想知道它對我有什么實際幫助?!庇凶x者如是說。

            對優(yōu)質(zhì)“內(nèi)容”的堅持

            有人認為,直播間是好書與讀者相遇的平臺,圖書想要通過直播帶貨破圈,必須有優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。但也有業(yè)內(nèi)人士表示,面對直播帶貨的風(fēng)潮,要保持清醒。

            對圖書銷售渠道而言,在人民文學(xué)出版社社長臧永清看來,不管是直播帶貨還是短視頻,都是手段和過程。科技在不斷進步,它們不會是終極形式,很可能也還會有新的變化。

            “出版業(yè)要用好這些工具,同時要有理性的認識和判斷,就是說,我們在生產(chǎn)精神產(chǎn)品,不能讓手段和形式帶著走,而是應(yīng)該有自己的定力?!彼硎?。

            作為知識和文化的載體,圖書具有不同于其他商品的特性,甚至有些時候,它們的形式本身就是“內(nèi)容”,能夠吸引讀者。

            臧永清舉例,“比如我們社做四大名著,《紅樓夢》有大字本,也有精裝書,可以收藏。下一步還要做線裝書。也就是關(guān)注讀者需求,用形式促進產(chǎn)生新的內(nèi)容。把這些資源充分利用好?!?/p>

            某種意義上,直播帶貨其實是雙向的。正如馮小慧所說,我們有頭部主播這樣的外部資源,同時也有對內(nèi)容價值的堅持,有優(yōu)質(zhì)作品在手,最后才可能達成一個理想的效果。(完)

          (責(zé)編:李雨潼)

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