“僅僅參展兩天，我們就接待了近100個(gè)新老客戶的拜訪、參觀，遠(yuǎn)超參展前的期待值?！闭劶皡⒓?月12日結(jié)束的香港玩具展的收獲，東莞廣聲五金塑膠制品有限公司董事長翟所領(lǐng)表示。

　　而在1月8日結(jié)束的2023年美國拉斯維加斯國際消費(fèi)電子產(chǎn)品展覽會(huì)（CES展）上，參展的東莞企業(yè)收獲訂單情況同樣不錯(cuò)，現(xiàn)場成交額共約100萬美元，總意向成交額超過7000萬美元。其中，東莞市瑞亨電子科技有限公司意向成交金額300萬—500萬美元，東莞市迪比科能源科技有限公司意向成交金額700萬—800萬美元。

　　境外參展一直是東莞外向型企業(yè)獲取訂單的主要渠道。元旦以來，東莞組織外貿(mào)企業(yè)在參加的CES展和香港玩具展上均斬獲大單，取得“開門紅”。

　　“今年將參加11場海外展會(huì)”

　　“此次CES我們主要展示自主研發(fā)的19款最新電競游戲鼠標(biāo)墊，目的是尋求為國際競技大品牌OEM/ODM?！睎|莞市能者橡膠制品有限公司（下稱“能者橡膠”）總經(jīng)理周瑜表示，公司上CES展上拓展意向客戶147個(gè)，意向成交金額近百萬元。

　　2023年的首次參展讓周瑜非常興奮。他介紹，CES展是企業(yè)三年來參加的真正意義的展會(huì)。企業(yè)今年已經(jīng)確定將參加11個(gè)海外展會(huì)，努力彌補(bǔ)3年來的業(yè)績下滑。

　　境外參展一直是東莞外向型企業(yè)獲取新訂單、拓展新商機(jī)的主要渠道。以能者橡膠為例，通過參加此次CES展，企業(yè)不但獲取了新訂單，還設(shè)立了美國分公司。

　　周瑜告訴記者，美國分公司設(shè)立后，企業(yè)可以更便捷地為美國客戶提供面對面的支持和溝通，增進(jìn)客戶粘性。

　　積極謀求境外參展的不僅僅是能者橡膠。

　　在2021、2022年線下展會(huì)連續(xù)停辦兩屆后，香港玩具展于今年回歸常規(guī)檔期，于1月9日在香港會(huì)議展覽中心開幕，持續(xù)到1月12日。香港玩具展是今年全球首個(gè)專業(yè)玩具展，也是亞洲地區(qū)國際影響力最大的玩具展會(huì)。

　　翟所領(lǐng)表示，在知悉香港玩具展時(shí)隔3年重新舉辦后，企業(yè)去年8月就開始著手準(zhǔn)備相關(guān)資料，積極報(bào)名參加展覽，并認(rèn)真準(zhǔn)備參展的相關(guān)產(chǎn)品，從公司幾百個(gè)產(chǎn)品中精中選精，將最好的產(chǎn)品展示給客人。同時(shí)提前為參展人員申請了赴港證件。

　　“在展會(huì)確定舉辦日期后，我們馬上開始邀約客人到展位參觀及商談，有70%的老客戶確認(rèn)會(huì)到展位參觀，預(yù)約時(shí)間從1月9日排到了1月11日，效果非常不錯(cuò)。”翟所領(lǐng)說，在整個(gè)參展過程中，非常感謝東莞市商務(wù)局、玩具協(xié)會(huì)給企業(yè)提供的各種幫助，讓參展商們及時(shí)了解到最新的政策，少走彎路，增強(qiáng)了大家參加香港玩具展的信心。

　　東莞華昱硅膠制品有限公司也是參加此次香港玩具展的東莞企業(yè)之一。公司總經(jīng)理姜德偉介紹，為了提升參展效果，企業(yè)除了提前聯(lián)系香港的貿(mào)易合作伙伴，還提前聯(lián)系了國外客戶，加急研發(fā)了客戶需要的新產(chǎn)品，并在開展前確認(rèn)了設(shè)計(jì)稿，所以參展效果不錯(cuò)。

　　“除了老客戶，展會(huì)期間也有不少新客商前來洽談合作，前兩天每天有近30個(gè)客戶詢盤?！苯聜ケ硎?。

　　為滿足企業(yè)的參展需求，東莞市商務(wù)局一直大力組織企業(yè)參展，效果明顯。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，CES展和香港玩具展就分別組織了30家和19家企業(yè)參展。其中在CES展上，東莞外貿(mào)企業(yè)現(xiàn)場成交約100萬美元，意向成交約7000萬美元，不少企業(yè)更是斬獲數(shù)百萬美元大單。

　　組建政府代表團(tuán)助企拓商機(jī)

　　在組織企業(yè)參展的同時(shí)，東莞還積極組織政府代表團(tuán)展開拜訪，幫助企業(yè)拓展商機(jī)。

　　以香港玩具展為例，除組織企業(yè)參展外，為進(jìn)一步推動(dòng)莞港合作，東莞的政企代表團(tuán)在香港進(jìn)行了走訪調(diào)研活動(dòng)。

　　“東莞以制造業(yè)立市，素來重視香港企業(yè)在莞投資創(chuàng)業(yè)，香港與東莞存在較大合作空間，近年來各項(xiàng)優(yōu)惠利好政策頻繁出臺(tái)，大力推動(dòng)了莞港經(jīng)貿(mào)合作。我們就組團(tuán)赴香港走訪調(diào)研，并組織企業(yè)到香港實(shí)地參展、考察，全力為企業(yè)開拓市場渠道，同時(shí)帶來了最新發(fā)展資訊，目的是希望能幫助企業(yè)開拓市場渠道，進(jìn)一步深化莞港合作，一同融入大灣區(qū)發(fā)展，為‘東莞制造’走出去開拓新商機(jī)?！睎|莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示。

　　1月8日，東莞政企代表團(tuán)先后拜訪了香港中華廠商聯(lián)合會(huì)、香港東莞社團(tuán)總會(huì)等單位，并參觀了龍昌集團(tuán)香港總部，就加深東莞玩具制造企業(yè)與香港創(chuàng)新品牌的合作，如何做大做強(qiáng)國內(nèi)玩具制造業(yè)、做強(qiáng)做好東莞玩具產(chǎn)業(yè)等深入交流，并就如何進(jìn)一步合作進(jìn)行探討。

　　1月9日，代表團(tuán)一行人前往香港會(huì)展中心參加2023香港玩具及嬰兒用品展開幕式，并現(xiàn)場走訪調(diào)研東莞企業(yè)參展情況。會(huì)后，代表團(tuán)一行人拜訪了香港貿(mào)發(fā)局、中華廠商聯(lián)合會(huì)等單位，與單位負(fù)責(zé)人進(jìn)行座談，探討莞港經(jīng)貿(mào)合作方向，包括大灣區(qū)合作、東莞文化創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)、利用資源平臺(tái)推廣東莞企業(yè)等內(nèi)容，力求推動(dòng)雙方合作更進(jìn)一步。

　　東莞與香港地緣相近、血脈相連、淵源深厚。截至目前，香港在東莞投資的企業(yè)超過8000家，占東莞所有外資企業(yè)比例接近六成，歷年累計(jì)來自香港的外資項(xiàng)目涉及合同外資，占東莞歷年累計(jì)合同外資總額也超過六成。

　　從上述數(shù)據(jù)來看，可以說，港資和對港貿(mào)易在東莞外資外貿(mào)領(lǐng)域有著不可忽視的作用。廣大香港莞籍人士高度關(guān)心東莞經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展，為東莞帶來了資金、技術(shù)和人才，也為東莞不斷拓展國際產(chǎn)業(yè)合作提供了豐富資源、搭建了溝通橋梁。

　　因此，東莞的政企代表團(tuán)在香港期間的走訪對于推動(dòng)莞港合作的成效值得期待。

　　而去年12月19日至21日在阿聯(lián)酋迪拜世貿(mào)中心舉行的第十三屆中國（阿聯(lián)酋）貿(mào)易博覽會(huì)上，除組織75家企業(yè)參展外，東莞同樣派出代表團(tuán)在展館舉辦“東莞制造·享譽(yù)全球”阿聯(lián)酋迪拜行開幕式，并遴選5家參展企業(yè)與當(dāng)?shù)夭少徤膛e行一對一買家對接洽談活動(dòng)。同時(shí)，帶領(lǐng)10余家參展企業(yè)代表拜訪迪拜工商會(huì)及中國駐迪拜總領(lǐng)事館經(jīng)商處，并走訪了堅(jiān)朗建筑材料貿(mào)易有限公司和熵基科技（迪拜）有限公司。

　　業(yè)內(nèi)專家表示，由政府部門幫助外貿(mào)企業(yè)組團(tuán)出海，效率會(huì)更高，參展成效更明顯。

　　多重因素讓企業(yè)“走出去”更便捷

　　展會(huì)是促進(jìn)經(jīng)濟(jì)增長、幫助企業(yè)搶抓訂單的重要平臺(tái)，東莞一直大力支持企業(yè)抱團(tuán)出海開拓國際市場，提振企業(yè)辦展參展的信心，積極幫助企業(yè)拿訂單拓市場。

　　去年11月初，東莞市商務(wù)局發(fā)出了《關(guān)于組織企業(yè)境外參展的通知》，鼓勵(lì)企業(yè)報(bào)名參加德國IFA、中國香港電子展等一系列在業(yè)界具有重要影響的展會(huì)。

　　東莞市商務(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人透露，將及時(shí)摸排企業(yè)辦展參展和集中出行的需求，科學(xué)制訂相應(yīng)的辦展參展計(jì)劃。據(jù)了解，根據(jù)展會(huì)排期，2022年12月—2023年3月，東莞將舉辦13場市內(nèi)展，組織和鼓勵(lì)企業(yè)參加19場境外線上線下展會(huì)。

　　1月6日，東莞市政府辦公室發(fā)布《關(guān)于支持企業(yè)春節(jié)前后穩(wěn)工促生產(chǎn)的若干措施》，政策包含8條干貨，重點(diǎn)是補(bǔ)貼發(fā)券強(qiáng)生產(chǎn)生活服務(wù)，預(yù)計(jì)投入約2.4億元。其中，文件明確擴(kuò)大企業(yè)參加境內(nèi)展會(huì)支持范圍，在《粵貿(mào)全國東莞活動(dòng)目錄（2022年）》的基礎(chǔ)上將2022年12月至2023年3月在東莞市專業(yè)展館舉辦、展覽面積大于或等于2萬平方米的行業(yè)專業(yè)展會(huì)納入支持范圍；對同時(shí)舉辦線上展的，按照實(shí)際建設(shè)或使用費(fèi)用的50%給予支持。為重點(diǎn)企業(yè)赴境外開展經(jīng)貿(mào)活動(dòng)提供快速辦理證件等“簡易辦”服務(wù)。

　　此外，東莞市商務(wù)局將繼續(xù)組織企業(yè)參加境外重點(diǎn)展會(huì)，并為企業(yè)提供優(yōu)質(zhì)服務(wù)，推動(dòng)企業(yè)進(jìn)一步開拓國際市場、搶抓海外訂單。政企合力下，東莞外貿(mào)企業(yè)“走出去”更有信心。

　　南方日報(bào)記者 戴雙城