中新網(wǎng)客戶端北京7月30日電 (左宇坤)“一套睡衣扛過(guò)整個(gè)春節(jié)”的新年還歷歷在目，轉(zhuǎn)眼來(lái)到了夏天，你的服裝購(gòu)買欲恢復(fù)了嗎？

　　淡季提前兩個(gè)月，“守店比守寡難”

　　“現(xiàn)在服裝圈里流行一句話，守店比守寡還難?！狈b店店主沐沐(化名)苦笑道，“正常情況下，這個(gè)時(shí)候應(yīng)該正在進(jìn)入淡季，但今年的淡季比往年提前了差不多兩個(gè)月?！?/p>

　　疫情使得消費(fèi)者購(gòu)買能力下降，市場(chǎng)需求量迅速減少，大量的服裝線下門店被迫關(guān)店。生產(chǎn)企業(yè)資金周轉(zhuǎn)緊張，經(jīng)營(yíng)受阻難以維持正常運(yùn)轉(zhuǎn)，服裝行業(yè)提前進(jìn)入了淡季。

　　“2020年勢(shì)必是動(dòng)蕩的一年，預(yù)計(jì)中國(guó)服裝市場(chǎng)至少蒸發(fā)4000億收入，整體市場(chǎng)規(guī)?？s水15%?！盋onvertlab市場(chǎng)部副總裁劉金硯近日在深圳某服裝大會(huì)上發(fā)表主題演講時(shí)的一番話引發(fā)高度關(guān)注。

　　1月23日，陰歷的2019年臘月二十九，沐沐在下班時(shí)往自己的店門上貼了一個(gè)“?！弊?，在朋友圈里留下了“完美收官”的評(píng)價(jià)。

　　“都說(shuō)1月冬裝清，2月春裝上?！碑?dāng)時(shí)還在考慮著正月初七復(fù)工時(shí)要怎么做促銷的沐沐怎么也沒(méi)想到，這個(gè)假期一休就休到了3月1日。

　　在年前歇業(yè)之前，為了銜接冬春換季的市場(chǎng)，沐沐已經(jīng)進(jìn)了10多箱稍厚的過(guò)渡春裝。沒(méi)想到再度開(kāi)業(yè)時(shí)，這批新衣服都成了庫(kù)存。

　　“當(dāng)時(shí)雖然開(kāi)業(yè)了，但工廠生產(chǎn)延遲，手上根本拿不到貨，全都要預(yù)定。服裝行業(yè)一向是領(lǐng)先于消費(fèi)市場(chǎng)3個(gè)月左右的，從來(lái)都是快人一步的，我真是第一次體會(huì)到賣‘期貨‘的滋味?！便邈逭f(shuō)，自己做了四年服裝，今年第一次有了強(qiáng)烈的想關(guān)門的念頭。

　　根據(jù)中國(guó)服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的數(shù)據(jù)，2020年1-5月，我國(guó)限額以上單位服裝類商品零售額累計(jì)2887億元，同比下降25.6%，穿類商品網(wǎng)上零售額同比下降6.8%。

　　為了自救，奔波一月瘦了快二十斤

　　“3月20日，星期五，銷售額1166元；3月19日，星期四，銷售額2658元；3月18日，星期三，銷售額1567元……3月銷售總額26645.7元，毛利潤(rùn)11714.2元?！狈b店主佳佳(化名)翻看著記賬本，對(duì)自己的業(yè)績(jī)非常滿意。

　　“那段時(shí)間我瘦了將近二十斤，真的是拼出來(lái)的?！奔鸭言谌路菖芰藘商藦V州進(jìn)貨，“基本是折騰一趟掉十斤肉?！?/p>

　　廣州和杭州是我國(guó)最知名的兩個(gè)服裝集散地。相對(duì)而言，廣州的衣服價(jià)位更低、翻新更快、款式更全，也是身在南方的佳佳最熟悉的批發(fā)地。

　　佳佳記得特別清楚，3月4日廣州十三行批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)市，很多同行還在觀望不敢出遠(yuǎn)門時(shí)，她3月5日就去了廣州?！爱?dāng)時(shí)的手續(xù)特別繁瑣，商場(chǎng)營(yíng)業(yè)時(shí)間也短，差不多是早上八點(diǎn)半到下午兩點(diǎn)。之前我拿貨大手大腳的，多了能拿幾萬(wàn)塊錢，但當(dāng)時(shí)基本拿上幾千塊錢就剎車了?！?/p>

　　“批發(fā)檔口一般不存貨，要等一到兩個(gè)小時(shí)，會(huì)有送貨小哥運(yùn)過(guò)來(lái)。門口也有很多收貨工人，五到十塊錢一單，他們可以直接幫我發(fā)物流到店里?！奔鸭呀榻B。

　　“女裝基本半個(gè)月一小更，一個(gè)月一大更，上個(gè)月的衣服款式對(duì)這個(gè)月來(lái)說(shuō)可能就已經(jīng)不流行了?！庇谑?，3月中旬，廣州萬(wàn)佳服裝批發(fā)市場(chǎng)開(kāi)門，佳佳又成了那里的第一批客人。

　　“當(dāng)時(shí)批發(fā)市場(chǎng)里還有許多檔口沒(méi)開(kāi)，印象最深的是，因?yàn)槿サ娜松倭?，很多檔口小姐姐的服務(wù)態(tài)度都前所未有的好?！奔鸭研Φ?。

　　在不少訂貨的商家還在苦等排單時(shí)，敢拼敢闖的佳佳成了所在商場(chǎng)里最快上新的人，也因此賺了不少。

　　線上銷售助我“渡劫”

　　有業(yè)內(nèi)人士指出，今年的服裝市場(chǎng)與往年相比差距明顯，除了疫情前期生產(chǎn)廠家無(wú)法開(kāi)工、商品無(wú)法及時(shí)供應(yīng)之外，零售門店無(wú)法吸引到客源成為市場(chǎng)持續(xù)走低的主要原因。

　　“店鋪就是好的時(shí)候想開(kāi)分店，不好的時(shí)候巴不得趕緊轉(zhuǎn)讓。”年前生意還好到想開(kāi)分店的服裝店主笑笑(化名)，在得知商場(chǎng)要推遲營(yíng)業(yè)后的每天都急得像熱鍋上的螞蟻。

　　“做服裝，最致命的就是壓貨成本。不開(kāi)店，冬裝囤著賣不出去，沒(méi)有流動(dòng)資金也進(jìn)不了春裝，就是一個(gè)惡性循環(huán)?！倍轮醒?，笑笑等來(lái)了好消息：自己所在的商場(chǎng)允許商戶進(jìn)場(chǎng)取出貨品。

　　從店里把服裝搬回家用了半天，拍照整理用了兩天，笑笑在微信上拉了幾個(gè)“限時(shí)秒殺群”，把冬裝全都以最低價(jià)處理。

　　“感覺(jué)自己入行這幾年做的最正確的事就是積極加客戶微信。之前來(lái)店買衣服的，加微信立減10塊錢，不買也可以加，就這樣我積累了非常多的老顧客。”

　　一直以來(lái)，笑笑都很注重朋友圈的打造，要有自己的生活體現(xiàn)、產(chǎn)品展示，甚至銷售成果都會(huì)分享。秒殺活動(dòng)開(kāi)始后，不少在家閑著沒(méi)事刷手機(jī)的人都來(lái)“眼熟的”笑笑這里買衣服。笑笑成功回籠了資金，也在家輕松清了庫(kù)存。

　　“線上”也成為了整個(gè)服裝行業(yè)的主要自救渠道。溫州市服裝商會(huì)女裝分會(huì)秘書長(zhǎng)戴紅花曾表示，從浙江省服裝行業(yè)協(xié)會(huì)的調(diào)研反饋來(lái)看，疫情期間，19.34%的會(huì)員企業(yè)從純線下銷售模式轉(zhuǎn)為線上銷售，54.84%的會(huì)員企業(yè)采取多種形式加大了對(duì)線上銷售渠道的布局。

　　“我這半年過(guò)得很平穩(wěn)，基本上平均每天賣出20-40件衣服，和去年一樣?！毙πφf(shuō)，“其實(shí)哪個(gè)行業(yè)都挺困難的，積累和堅(jiān)持就顯得尤為重要了?！?/p>

　　后疫情時(shí)代，消費(fèi)者偏愛(ài)高性價(jià)比衣服

　　好轉(zhuǎn)也在行業(yè)里慢慢發(fā)生著。

　　國(guó)家統(tǒng)計(jì)局的數(shù)據(jù)顯示，2020年前5月，中國(guó)服裝鞋帽、針紡織品類商品零售額累計(jì)4067億元，同比下降23.5%，降幅比前4月收窄7.8%。復(fù)蘇的市場(chǎng)也引來(lái)了躍躍欲試的新人。

　　“疫情期間我丟了工作，將近5個(gè)月沒(méi)收入。開(kāi)服裝店一直是我的夢(mèng)想，于是臨時(shí)決定開(kāi)店賭一把?！薄?5后”服裝行業(yè)新人小環(huán)說(shuō)。

　　“我選的位置是在商場(chǎng)三樓，房租和轉(zhuǎn)讓費(fèi)相對(duì)便宜，就是逛街的人來(lái)到這層的沒(méi)那么多。店鋪總面積36平方米，裝修費(fèi)用全部加起來(lái)8000元左右，裝修師傅、刷墻師傅、買材料都是自己跑市場(chǎng)咨詢進(jìn)行購(gòu)買和聘請(qǐng)，雖然過(guò)程很累，但省一點(diǎn)是一點(diǎn)。”

　　戰(zhàn)戰(zhàn)兢兢開(kāi)始新事業(yè)的小環(huán)表示，自己早有今年的生意會(huì)不好做的準(zhǔn)備，就想著要堅(jiān)持做自己的風(fēng)格和大家喜歡的衣服?！皼](méi)想到我5月24日開(kāi)店，試營(yíng)業(yè)兩天營(yíng)業(yè)額3500元，真的超預(yù)期了?！?/p>

　　大家喜歡什么樣的衣服呢？小環(huán)說(shuō)，根據(jù)自己這段時(shí)間的摸索，品質(zhì)好、實(shí)穿性高、價(jià)格優(yōu)勢(shì)明顯的衣服最吃香。

　　“我在剛開(kāi)始進(jìn)貨的時(shí)候，進(jìn)了一些‘華而不實(shí)’的服裝，畢竟春夏季衣服平均價(jià)位比較低，想著總有年輕的小姑娘愿意買些便宜又好看的小衣服，但它們的銷量遠(yuǎn)沒(méi)有我想象的好?！?/p>

　　貝恩公司全球合伙人、大中華區(qū)消費(fèi)品和零售業(yè)務(wù)資深領(lǐng)導(dǎo)布魯諾也曾表示，新冠肺炎疫情使得2019年萌現(xiàn)的“追求性價(jià)比”趨勢(shì)步伐加快。

　　有統(tǒng)計(jì)稱，消費(fèi)者大概只會(huì)穿戴那些最新潮流物件七次左右，衣物的平均使用次數(shù)在15年內(nèi)已經(jīng)降低了36%。換言之，快消型服裝帶給人們的幸福感已經(jīng)越來(lái)越低，在越來(lái)越多人“捂緊錢袋子”的趨勢(shì)下，“買得少，買得好”或許會(huì)成為未來(lái)服裝界的發(fā)展趨勢(shì)。

　　你今年買了多少新衣服？都是什么樣的？